不知道多少中国网民和我一样，对YouTube的印象还停留在“能靠广告分成赚钱”。

直到拿到这个选题，我才发现广告分成收入对于很多YouTuber来说已经不算什么了，甚至有人估算，现在几个头部YouTuber每个月卖货赚到的钱就达到了各自广告收入的 6 倍多。

不过仔细想来，这也符合规律。作为一家已经成立了 14 年、依靠UGC内容成长起来的视频网站，YouTube有着很强的社区氛围，这为网络红人的诞生提供了条件，其火热程度看看每年的YTFF就知道了。而网红走向带货也是自然而然的事——比起获利空间不大的广告分成，卖货对于网红们来说才更有想象力，更有利可图。

你也可以类比抖音快手网红的带货历程，YouTuber们带货最早同样是自发性的，后来才慢慢有了平台的规范和支持。

这也是一场平台和创作者博弈的结果。YouTube曾在恰好的创业时机换来了知名度和爆红效应，如今站在新的发展阶段，它也需要重新思考怎么和造就自己的网红相处才行。

关于人们最关心的“赚多少”的问题， 8 月初，公关咨询行业权威媒体PRWeek曾引述过一份研究报告，该报告按照月收入给YouTube上的头部博主进行了排名。

虽然今年 7 月刚刚和合作了 5 年的频道编辑Brad1 分道扬镳，超级网红PewDiePie依然以约 800 万美元（约合人民币 5672 万元）的月收入远远甩开了其他人，不论是卖货收入还是广告收入都位列第一。《纽约时报》曾报道，他在 2018 年全年的收入为 1550 万美元（1. 1 亿元人民币），如果按以上报告的数据估算，今年PewDiePie的年收入将相当可观。

如果你还不了解PewDiePie，这里先做一个简单介绍。PewDiePie原名Felix Kjellberg，瑞典人， 2010 年他从大学退学后成为了一名全职YouTuber。起初他的视频内容以游戏实况剪辑为主，后来风格逐渐多样化，加入了很多对时事的评论等等，他本人也逐渐成为网络亚文化的一个代表。

2015 年，PewDiePie成为YouTube上第一个视频观看次数超过 100 亿次的频道。今年 8 月，他在YouTube的订阅人数达到 1 亿，成为第一个个人频道破亿订阅的YouTuber（截至发稿这一数字已超过1. 01 亿）。他同时也在Instagram和直播平台DLive上分别拥有 1770 万和 44 万粉丝。

在PewDiePie800 万美元的月收入中，有大约85%都是靠卖货贡献的，卖货月收入达到了惊人的683. 5 万美元，这一数字甚至比排在第二位的Dude Perfect高出了 387 万美元。Dude Perfect五人组主要拍摄一些运动类的创意视频，目前有 4580 万订阅者，他们每月的卖货收入为296. 8 万美元。

相比之下，这些YouTuber的广告收入就要少得多。PewDiePie虽然仍以113. 6 万美元的广告月收入遥遥领先，但和683. 5 万美元的带货收入还是没法比，就更别说第二名Dude Perfect的广告收入只有 49 万美元了。

YouTube的广告分成模式是怎样的呢？习惯上，YouTube并不对外公布其广告收入份额，不过很多人已经知道谷歌会从YouTube拿走45％的广告收入，因而创作者的广告分成占55％。举个例子，假设广告商愿意平均支付7. 6 美元/每千次的广告展示成本，并且每个用户都会在YouTuber的视频上观看广告，那么每有 1000 个用户看，平均每个YouTuber就可以通过其频道上的视频广告赚4. 18 美元（7. 6 美元乘以55%）。

很明显，广告分成归根到底还是在赚流量的钱，换句话说，广告收入对于流量的依赖要比卖货收入高很多。对于很多头部网红来说，广告分成的好处之一就是，它是一种相对稳定的收入来源，但问题在于收入不多，而且自己说了不算，更不用说现在有越来越多的用户在使用浏览器的广告拦截插件。

所以广告不够，卖货来凑。这就好比我们做投资理财，保守的人倾向于把钱存进余额宝，胆大的人则在想是不是可以买几支股票。