上一次教育行业的流量争夺战，还要追溯到 2014 年左右的教育O2O补贴大战。这一次是否也会和此前一样，只剩一地鸡毛?

对于在线教育企业而言， 2019 年的暑假充满了火药味。

以学而思网校、猿辅导和作业帮三家在线K12 网校为代表的企业，一掷千金，近十家企业在暑假期间投入了40- 50 亿元资金用于市场营销活动，在线教育赛道上，一场前所未有的流量争夺战爆发了。

从当年美团、饿了么的外卖之争，摩拜、ofo的共享单车之争，到支付宝、微信支付的在线支付之争，再到 2018 年今日头条和腾讯的短视频之争……在互联网行业，流量争夺战屡见不鲜。而在一向以“慢”字著称的教育行业，如此大规模、如此激烈的争夺战，实属罕见。

上一次教育行业的流量争夺战，还要追溯到 2014 年左右的教育O2O补贴大战。这一次在线教育流量战，是否也会和此前一样，只剩下一地鸡毛?

流量争夺

20 亿投入换来 1000 万入口

对于教育企业而言，暑假是一个必争之时。而 2019 年暑假，在线教育企业的流量战却多了很多戏剧性——不战而亡的气氛甚嚣尘上。

战事起于 5 月，猿辅导率先推出“ 49 元暑期系统班”。紧接着作业帮一课推出“初中暑期班 50 元特惠课”，掌门 1 对1推出“首月免费和 200 元试听课”活动。

到了 6 月，好未来旗下的学而思网校“被迫应战”，推出“ 49 元暑期试听课”。

据传， 6 月 27 日，好未来集团多位高管亲临学而思网校暑期试听课开班动员大会。现场动员发言传出：“这是学而思发展 17 年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、支付宝打微信、摩拜打ofo，这一次，我们要跟猿辅导等九家在线教育公司一起打。”

紧接着，以学而思网校、猿辅导和作业帮等为代表的在线K12 企业，在朋友圈、抖音、地铁、楼宇电梯、综艺节目等各个渠道展开全面的流量争夺。

据悉，仅在暑期的三个月内，学而思网校的市场投放金额达 10 亿元左右，猿辅导和作业帮均在4- 5 亿元，而整个在线K12 赛道每天的市场投放超过 1000 万元。

亿欧教育了解到，今年5- 7 月，作业帮、51Talk、猿辅导、学而思网校等在湖南卫视进行了广告投放，仅 2 个月时间，这些在线教育企业在湖南卫视就投入超 1 亿元。

对于好未来而言，加入这次流量争夺战多少有些“不得不为”的味道。

从好未来的财报看，其 2018 财年营收的增速一直维持在60%左右，而进入 2019 财年，营收增速开始下滑，最终下降至30%左右。为了保持扩张速度，转型线上模式已经成为其重点战略之一。“对于未来容量的扩张计划，我们要意识到我们的战略是什么，是选择线下越来越多的渗透和扩张还是选择做大线上教育业务?毫无疑问我们选择了线上模型以及双师模式”，好未来首席财务官罗戎表示。

据了解，在 2019 财年Q3 季度，好未来曾一次关停了 19 家线下校区。

转型线上就必然要与原有的在线教育企业展开竞争，猿辅导是好未来最为强劲的对手。好未来集团的一位中层曾这样对亿欧教育表示：“今年暑假期间，猿辅导的表现太出色了，用户获取方面就他们家做得最好。”

有业内人士统计，仅学而思网校、猿辅导和作业帮三家的投入，带来了 1000 万的入口学生。流量入口之争其实是一家独大的寡头之争，几十亿的投入能否“烧”出在线教育赛道的霸主尚不可知，但有行业人士认为，学而思网校和作业帮们早就应该有如此的投放力度，接下来会更疯狂，对于在线教育而言，这样的节奏是正确的。

近日，作业帮创始人侯建彬在崇岭计划第二期开学典礼上表示， 2019 年暑假对于在线教育而言是非常激进的，但其实不存在激进和保守，一切都要跟认知捆绑。以认知为半径，在圆内稳健经营。今年暑期投放，作业帮一课的暑期总量达到 200 万，但靠投放带来的新增只有40%，更多的增长来自于自有用户和流量转化。作业帮是在计算综合成本和组织能力的情况下，开启暑期战役的。

“在线教育与其他互联网行业没有什么本质的不同，说到底就是内容电商模式，最后也将是赢家通吃的结局。”

洗牌加速

明星公司的裁员与并购

其实在线教育赛道的这场战争早已开始，只是今年暑期，行业洗牌的速度大幅加快了。