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尖叫、狂欢、鼓掌，为了能够亲眼见证甩甩宝宝的重要时刻，后排的掌柜们直接站上了椅子，边呐喊边拍摄着整个融资发布过程。

2019 年 8 月 25 日，鲸灵集团(以下简称鲸灵)甩甩宝宝宣布完成 1 亿美元C轮融资，领投方为云九资本，腾讯、IDG资本、启明创投等老股东跟投。至此，成立不到两年的鲸灵已经完成五轮融资，总金额接近 20 亿元人民币。

2017 年底，阿里老兵邬强强创办鲸灵集团，目前旗下有好衣库、甩甩宝宝等电商平台，主要面向2- 5 线城市消费者。

鲸灵成立之初，先推出了面向代购等小B群体的“好衣库”，并从品牌库存切入，搭建起了由平台、品牌方、小B群体、消费者的协同体系。

随后又推出了小程序电商“甩甩宝宝”，主要模式为品牌商品限时特卖，以 48 小时轮播特卖的形式，为用户提供品牌直供货源、物流及售后服务，通过代购等小B群体触达消费者。

根据今年 5 月中国商业智能服务商QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至 2019 年 3 月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6. 18 亿，占比超过一半，同时对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快，存在巨大的人口红利。

“目前整个电商行业处于新旧换挡期，可以看到现在电商平台更多是下沉到三四线城市，这部分人群不是高频的互联网用户，他们的购买行为也大多集中在线下。”邬强强说。

他认为，当这部分人群的消费线上化后，将会带来巨大的市场。不仅电商行业会被重构一遍，教育、本地生活等服务也会被重构，今后将是一场全方位的变革，而这种变革的主角正是三四线城市的人群。

变革正在发生。据拼多多数据研究中心 5 月份数据显示，大量原本只在一线城市热销的品牌，通过拼多多触达到四五六线城市，成为热销爆款。

然而好衣库并不直接触达消费者，据锌财经了解，好衣库通过S2B2C模式，一端连接品牌方，提供正品货源，另一端连接代购等小B群体，并通过代购们向C端消费者推荐商品，实现卖货。

S2B2C商业模式示意图 图片来源于艾瑞咨询

在艾瑞咨询发布的《 2019 年库存电商行业研究报告》显示，S2B2C模式是由S(供应商)、小B(分销商)和C(消费者)三方构建一张协同网络，整个过程中S和B紧密合作，一起服务于C端消费者。

具体来说，上游品牌商的库存和订单的ERP系统与分销平台的交付系统链接，分销平台则服务于下游小B端分销商，为其提供可靠的货源，丰富的播货素材和完备的配套服务，最终分销商通过社群营销触达终端消费者。

而在整个S2B2C模式中，社群成为了商品的重要展现区域。

“我们没想到在社群推广商品，比电商平台的爆款还爆款。”邬强强说。

邬强强还记得有一款商品在社群里成了爆品，把服务器都压爆了。“我们的工程师都在电商行业干了十多年，双十一 60 亿PV(访问量)都扛住了，结果这次却没扛下来了。”邬强强说，“当时完全没想到在单品上，会有那么大的压力。”

经过这次风波，邬强强彻底领悟到了社交电商的爆发力。他意识到，原先电商平台的爆款路径呈漏斗状，依赖搜索与首页分配流量，平台只需要将售前售后服务、后台压力等做好就行了，但社交电商还需要懂社交流量的规律，需要解决商品瞬间爆发与散去的过程。

然而，鲸灵除了需要重新理解社交电商的体系，还需要吸引更多品牌方入驻。刚开始为了谈下合作，邬强强一家一家去和品牌方进行沟通。