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直播强购买，短视频强种草，制作过程和社交属性上也有很大不同，这是当下最热的两种内容电商变现的形态。在直播侧，淘宝直播是领头羊;而在短视频领域，泛娱乐平台抖音和快手风头十足。

在众多短视频创作者看来，做得好直播并不一定能够做好短视频，短视频对内容的创作和输出要求更为精致化。但是，有一家淘宝直播TOP10 的机构—构美，竟然也做到了抖音的TOP 机构。

▲抖音TOP机构排行+榜淘榜单TOP机构

构美机构 2016 年入场淘宝直播，旗下有 100 多名主播， 2018 年仅由直播间引导的成交额达到 10 多亿元。三年来，持续登榜淘宝直播TOP10 机构。

同时，在 2019 年 6 月，构美机构在抖音机构排行榜中，位列机构榜第 11 名。机构仅 2019 年上半年旗下账号就获得了 100 多亿的点击量，旗下近百个街拍型账号。

▲构美旗下部分街拍号

这完全颠覆了传说中“直播做得好的机构并不能做好短视频”的看法。构美是如何做到的?淘榜单深度专访构美机构的负责人南亚，来看看构美这几年在内容商业化探索中的布局。

“从低价购物平台到All in 淘宝直播”

2016 年 7 月 15 日，构美机构入淘，跟随着机构一起入淘的是近 50 个淘宝主播的达人账号。当时淘宝直播也才刚刚开播两个月，所有人都是在试水。构美Allin到淘宝直播，可以算得上是一个冒险。

为什么会做这样的选择?

其实早在 2013 年，南亚就开始在大学校园里捣鼓淘客市场，创立“天天九块九”平台，平台年营收额达千万。但他很快发现，依靠流量和打价格战维系平台发展，长远来说并不是一个健康的生态链，只要有更低价格的平台出现，很快就会被pk下去。

于是， 2014 年南亚便将低价购物平台出售，转战内容形式的平台，第一站选择了美拍。 2015 年，正值美拍达人盛行短视频，南亚挖掘签约了一批美拍达人，帮他们探寻发展模式。

与此同时，淘内的内容形态也在升级，从纯图文逐渐向视频化发展，淘宝直播也初具雏形。构美便开始用旗下的美拍达人测试，最初一万人观看订单只有个位数，但是两个月后，一万多人观看便能有几百个订单。

直播快速的信任建立方式让南亚很兴奋，相对于传统的图片和文字，直播的变现路径更短，也很适合旗下美拍达人转型。测试了两个月后，南亚便决定All in淘宝直播。

对于敢去做这样一个决定，南亚表示，在此之前，大多数淘内的MCN机构都没有电商基因，原有的低价购物平台经验，给构美奠定了一个很好的基础，加上美拍上签约的这些kol也面临着商业变现难题。淘宝直播似乎是能将两者很好结合的一个场会。

凭借着电商+KOL的优势，两个月的时间构美入淘，同时带了 50 多名达人一起All in淘宝直播，体量上一开始就超过了其他现有的机构，打了一个特别坚实的基础，此后也一直稳定在淘宝直播的TOP 机构行列展。

目前，构美旗下有 100 多名主播， 2018 年机构仅由直播间促成的成交额达到 10 亿多。旗下更有成成是小骨、大美唤、默默M07 等 10 多名排行淘榜单主播榜Top100 的主播。包括当时在美拍上签约的第一个达人焦娇，也跟随机构在淘宝直播上发展了 3 年，并且也进入了淘宝直播“双百主播”的行列。