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这两年，互联网保险市场一直不算景气，多个模式夭折。

很多人持续唱衰互联网保险，他们认为，低频且弱需求的保险产品，根本不适合互联网销售。

但最近，互联网保险似乎又火了起来——行业曝出大量的融资消息。同时，大量新的玩家进入。

一些现金贷流量玩家，在现金贷行业陷入低谷后，纷纷转型开始卖保险，“保险佣金高，赚的钱不比原来少”。

互联网保险流量觉醒了吗?这到底是枯木逢春，还是回光返照?

近期以来，保险领域利好不断。

IT桔子显示， 7 月 1 日到 8 日，短短 8 天内，国内互联网保险领域就发生了 4 起融资事件，最高融资金额 1 亿元。

6 月 12 日，水滴筹的母公司水滴公司，完成了 10 亿元C轮融资。

除了融资增多，最值得关注的，是保险流量的逆势崛起。

一些曾经做理财、金融相关内容的C端自媒体，最近频繁开始接保险的推荐。

“转化效果特别好，一单可以提取20%的佣金，赚的钱非常可观。”一位理财自媒体的负责人透露，现在他们一个月的保险分佣，可以达到上千万。

可同样的广告，两年前的销售额，不到现在的十分之一。

不少玩家意识到保险的流量在被激活，纷纷加入卖保险的大军。

比如说，不少金融科技公司，开始布局保险业。

而最有趣的是，一些曾经负责帮现金贷导流的玩家，都开始转型做保险了。

“主要是现在头部现金贷都不放量了，我们开始找新的切入口，突然发现保险变得好卖了。”一位现金贷营销团队负责人透露。

贷款是刚需，保险是弱需求，所以在转化上差了很多。

“但是，保险的佣金高，所以和过去比，现在我们赚的钱差不多。”该负责人称，自己身边已有不少现金贷营销玩家转型。

在新玩家加入之外，市场还崛起了一些保险流量的新玩法。

以蜗牛保险为例。他们会将用户拉入社群，推荐保险，并提供 1 对 1 的服务。

水滴也为用户建了群，群里有保险课程直播，有保障顾问解答问题。

还有人给用户赠送保险或服务，让其先体验，再购买。

这类赠险，往往是保费不高的意外险。服务，可能是免费体检。

“效果挺好。我有个客户给他妈领了一个名额，下午就告诉我她要买保险。”保险经纪人陈海峰称。

在过去，互联网保险在线上一直销售冷淡。

这是因为，保险一直是一款弱需求的产品，且保险的规则设计复杂，所以需要保险经纪人面对面推销，才卖得出去。

而线上社群这种模式，无疑就是在模拟线下经纪人的模式，实现 1 对 1 的服务，以推销保险。

老玩家顺利融资，新玩家不断进入，营销方式推陈出新，在这样的情况下，互联网保险的流量市场是否已经开始爆发?

行业的小阳春，真的来临了吗?

在保险的消费端，最近这两年，确实发生了一些变化。

首先，中国的第一个保险理赔高峰期，已经到来。

保险是舶来品。 19 世纪初期，中国的保险业才开始起步。

建国之后，中国保险业务一度中断。改革开放之后，国内的保险业务才逐渐恢复。

“中国的保险业从恢复到现在，已经有 40 年了。 40 年后，之前那批购买保险的老用户，迎来了第一个理赔高峰期。”陈海峰说。

此时，保险的人际传播效果是非常好的——一个人获得理赔之后，往往会告诉身边的朋友。有活生生的理赔案例在先，他的朋友可能都会去买保险。

其次，这两年巨头们和互联网保险平台的用户教育，也没有白费。

蚂蚁、腾讯、京东等巨头，这两年都曾不遗余力地推荐它们的保险产品。

而不少互联网保险玩家的产品，甚至霸占过我们的朋友圈，比如轻松筹和水滴筹。它们都是为疾病人群筹款的。