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一开始，没人在意抖音的吸金导流功能，越到后面他们越懊恼，为什么自己原来没在意的东西，现在成为了自己向往的掘金高地?

“来这儿的人，都是焦虑的，没有谁不想突破自己的认知去认识抖音”。 7 月 7 日，刺猬公社(ID：ciweigongshe)在浙江杭州参加了一所教育培训机构开设的总裁班，有三位来自河北的电商人说，他们最终的目的是“转型”，通过抖音给自己的天猫商城店铺倒流带货。

像他们这样人太多了，现在市面上高引流成本让他们焦虑万分，迫切想要从新的流量渠道获取新客户。抖音既是短视频消费神器，也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此，市面上已经出现了好几所与抖音相关的“抖商大学”，但最知名的那所“抖商大学”在杭州这个中国电商之都。

今年 3 月 23 日，这个“抖商大学”还举办了一场叫“世界抖商大会”的活动。他们对外称，吸引了近 5000 人到场。

强小明一度很担心现场发生混乱，一旦出现意外，就可能惹祸上身。他是杭州这个抖商大学的董事长、校长。但还好，现场控制得不错，让很多人“知晓这场活动”的目的也达到了。

在抖音淘金大潮下，他们既小心翼翼，又想飞黄腾达。

抖音确实搅动了原有的内容格局，从 2017 年开始，它开创了属于自己的世界。人们太痴迷于它，以至于有人会讨厌它，把它放在了另一端进行批判。即便如此，也没办法否认它将人们带入了一个从内容、商业和文化三个维度都焕发新生的空间。 7 月 9 日，抖音公布了新的数据，说每天有超过3. 2 亿人在上面消费各种类型的短视频和直播视频。

网络规模效应已形成，在抖音上，也许发个视频就能带货上千万，说句话就能让人涌入自己的淘宝店。一开始，没人在意抖音的吸金导流功能，越到后面他们越懊恼，为什么自己原来没在意的东西，现在成为了自己向往的掘金高地?

这群人大多是传统电商人，他们后悔没能早点搭上抖音的船。

但抖商大学又是干嘛的?它和抖音官方有直接关系吗?强小明又是谁?为什么是他缔造了风口下的抖商大学?

带着一连串疑问，刺猬公社作者连续两次从北京南下杭州，进行了连续一个月的调查。

“讲人话”成了讲师强调的核心知识点之一

赵中在天猫和京东经营着自己的电商店铺，专卖办公文具。他渴望短视频爆款，只有爆款才能刺激他，才能给他带去更多的货。

他在 7 月 7 日抖商大学总裁班的答辩环节说，传统电商店铺越来越感觉发展疲惫、增长乏力，推广成本一年一年地增加，已经到了不得不转型的时候。

一个月前，他在公司成立了一个由 6 人组成的新媒体部门，专注抖音和小红书等平台的内容生产。一定程度上，他们为抖音和小红书而生。

一个月内，这个部门在抖音建立了 23 个账号，总粉丝超过 3 万，视频数量超过 30 个，获得了少许订单。其中， 10 个账号做产品介绍，没有人物IP; 6 个账号以种草为主，带有明显的人物IP风格。

赵中觉得这样做还不够，他想加大力度，在既有人数基础上，往编导、文案、摄影、剪辑、演员等分工上增加人数，预计分别投入 10 万元用于工资发放、 10 万元做推广、 6 万元购置设备。

“听了今天下午的课程后，我感觉我视频里面的人物风格和我想象中的不一样了，我有些新的想法，回去的时候，我还要好好策划一下。”赵中说。

当天下午，抖商大学的讲师是用这几条规则告诉他们如何建立人物IP的，最重要的一条理念是：树立IP形象，就是为了打造独立IP记忆，在作品中营造信任感，拉近与粉丝的距离，缩短变现链条。