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医药电商江湖的水很深。掘金者涵盖知名药企、传统医药渠道商、金融界，还有阿里、京东等电商巨头。

各路人马争相下场的原因，无外乎巨大的市场前景。来自中国制药网的消息，过去 6 年，中国医药电商销售规模年均复合增长率达到55.5%，医药电商占药品终端市场的比例年均复合增长率高达37.6%。而随着医药分家、两票制、处方外流、互联网+健康扶贫等政策的落实，医药电商有可能迎来爆发式增长。

但是，发展 20 年来，医药电商领域至今也没有跑出特别头部的平台。这也一定程度上反应了医药电商的生意并不好做。药兜网联合创始人兼CTO颜波表示，根本原因是国家政策的制约，也有部分是医药电商自身的问题。眼下行业处在非常“尴尬”的局面。

在他看来，尴尬主要有两方面：一是互联网已经在传统的医药流通渠道堡垒上撕开了一个口子，但只是起到了破坏作用，还没有行之有效的办法形成新的有效格局。药企愿意尝试互联网的渠道，但又害怕打破原有的经销商格局。

另外一点尴尬，则是医疗电商行业本身。由于出发点和定位不同，具有药企基因的电商平台往往得不到其他药企的认可，因为双方存在竞争关系。而阿里、京东等成熟的电商也有尴尬的一面。药企会天然觉得自己是弱势群体，登上成熟的电商平台后，会觉得把自己的资源和用户拱手让给了别人。

颜波表示，“要同时成为破坏者和重建者，才能以互联网革新的姿态做好医药电商这件事。”作为一家年轻的公司，成立于 2014 年的药兜网又将如何化解医疗电商的尴尬局面?

2019 年，药兜网的目标是 100 个单品 100 亿，也就是通过与药企合作，拿到药品的线上总经销权，实现一个品种年营收达到 1 亿的目标，主要合作药企包括天士力、贵州益佰、上海现代、西藏扶正等。

据颜波透露，公司 2019 年一季度GMV(网站成交金额)和营收都接近 2018 年全年规模。 2018 年，药兜网GMV达到 160 亿元，营收近 2 亿元。“目前，有的单品已经实现 6000 万的营业额。能够实现 100 亿的营收，这绝对是非常大的分销能力，而且是在新的互联网的体系下建立起来的。”

这样的增速，对成立仅 4 年的药兜而言可谓飞速。而药企为何选择药兜，颜波解释道，“抛开药企电商和成熟电商的身份，药兜网本身就容易取得药企信赖。还有，我们自己走的方向，能够解决药企的痛点，带来新的价值点。而新的价值点就是药兜一直在构建的能力，给工业带来一套新的、独立的、高效的供应链渠道。”

目前，中国医药行业在流通领域有 2 万亿市场，但线上互联网化的比例不足20%。80%依靠线下的分销体系。通过层层经销商逐级压货，但是卖得怎么样，服务怎么样，药企很难得到这些终端消费者的反馈。同时，由于渠道层级多，药企的利润也被大幅侵蚀，药店的成本也居高不下。

“药兜构建了线上+线下，批发到零售的全生态医药电商体系。”据颜波介绍，药兜打造了药兜网—B2B和药兜商城—B2C两个医药电子平台。并于今年 3 月份开始推进“一仓一店”的线下战略，即每省一个医药自营配送公司，每个地市一个慢病中心药房。“药企在我们平台上卖出去的药，都是可追溯的，还可以通过我们的仓库，覆盖直达所有区域的药店。”据了解，目前药兜网通过全资收购的方式已经在重庆、湖南、新疆等地开设了 5 家自有品牌 1076 慢性病中心药房。

线下铺店和物流建设都是重资本运作，而之所以选择构建物流体系，颜波解释，线上+线下可以实现互联网交易与实体运营协同、数据和物流协同、运营与服务协同、业务与效率协同。而这样的物流体系也是近两年和知名药企在实际探索中构建起来的。

在颜波的设想中，药兜对新的供应链进行搭建，把厂商和药店连接起来，才能将中间的渠道从目前的5- 10 个压缩到1- 2 个。“等到全国都铺下来，经过我们渠道卖出去的药，一定是在现有的基础上便宜30%-50%。”

今年 4 月，医药电商企业药师帮遭遇包括扬子江药业、哈药集团等药企联合抵制，上述药企禁止旗下经销商向药师帮供货，有个别药企甚至将断供的范围扩大至所有医药电商平台。