声明：本文来自于微信公众号临公子的后花园(ID：hi-lingongzi)，作者临公子，授权站长之家转载发布。

一个前同事最近开始做微商，把我们拉到一个商品群里，算是正儿八经开张了。

没几天，我就有点儿扛不住了。

-每天她发来大量的商品介绍和图片。

-朋友圈早中晚固定刷屏，从软文、二维码、链接应有尽有。

-商品群内勤快@所有人，招呼大家下单。

在她私信我让我“支持一下”买些商品的时候，我顺口问，你生意咋样啦?

她发了个苦笑的表情：“惨淡得很，别人买的还没我自己买的多。我这几天准备再开几个群拓展下。”

我问，群内转化得如何?

她说，没做过统计，反正一开始都很差，以后应该就好了。

01

我微信上有不少做微商、做代理或是开店的朋友，他们有的朋友圈每天发 20 多条信息，我不仅没屏蔽，还看得津津有味。

为什么?

因为他们发的东西有价值。

你估计觉得，朋友圈是我私人场所，我想发啥就发啥，我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值?你也太功利了吧?

如果是从私人角度，你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值。你把喜怒哀乐告诉大家，留言点赞来一波互动，勾搭勾搭，是最常见的社交方式。

如果你在朋友圈卖货，其实就等于赋予它商业价值。

你好歹得说些有用的话吧?

许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片，努力地朋友圈刷屏，还积极地一对一群推消息，效果显而易见，那就是：

没。有。效。果。

倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影~

因为大家觉得你的信息毫无价值，干嘛要花时间点开?

02

什么样的刷屏，令人如沐春风?

我朋友圈有两位微商朋友，Y小*和R小*。

先说Y小*。前几天她卖小花鱼胶，在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱，没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法。再过了几天，分享了泡发鱼胶的小技巧，以及买家的反馈，顺势做了一波买赠活动。

再看R小*。卖的是美妆产品，许多产品展示她亲自上阵，甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群。偶尔分享些好看的电影，吐槽遇到的麻烦，去供应商路上拍到的美美的风景。

你看，同样是微商，你认真研究下其实不难偷师些门道。

Low的卖货姿态，是自我视角——

拼命吹嘘东西怎么好，拼命多发介绍，重点统统围绕“我的货真的好棒棒”。潜在客户像一个旁观者，静静地看着你在朋友圈做文案搬运工，和他们一点关系没有。

高级的卖货姿态，是用户视角——

知道他们可能遇到哪些问题，你买的东西恰好能帮助他们解决。哪怕暂时不需要，也会觉得你发的内容挺有趣，当做段子也能乐一乐。

你所呈现的每个细节，都代表了你的态度、审美、思维，要尽可能地让人认可你。

本质上，这是个建立信任的过程。

你要帮用户解决问题，要交流、要让他们知道你离他们很近，是触手可及的那种关系呐。

03

我认识一个代理母婴产品的宝妈，她说，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是经常有人主动加她。

方法倒也简单。

首先，她加入一个微信群后从不发广告，当群内有人问母婴相关的问题时，她积极回复，有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。没多久，群里有问题甚至会@她询问。

人家一看，这人懂得挺多的呀，就加了她好友。

然后，看到她朋友圈精心编辑的商品内容，一些育儿的理念，潜移默化地认可了她的专业度，后面的转化自然水到渠成。

不少人误解了“主动”这两个字，总以为卖不出去东西是因为微信好友不够多，于是挤破头主动出击，疯狂加人。

加了微信，对方就是你的好友了吗?就愿意买你的东西吗?

当然不是。

随手举个例子。

上周有人加我微信后，二话不说就发来一张扫码海报和文字：“请关注我的小店!关注一下就 1 秒钟!赠人玫瑰手有余香!谢谢!”

我为什么要关注你的店?这店是卖什么的?和我什么关系?……

我好奇看了下这位昵称是“XX妈-XX代理”的微信朋友圈，铺天盖地文案通稿和图片，不遗余力地求关注。

这年头做生意，用户不是买你的东西，而是买你的品牌。

什么叫品牌?

从你的微信名称、你的推广方式，到你发的每一段话、每一张图片，一点一滴汇聚而成。