“看在钱的份上，我到了这家保险公司就职，但做了一段时间后，发现没有自己想象的那么不堪。”据宏哥透露，有几位熟悉创业者，在项目直白后欠下大笔贷款、借款，在进入到保险行业后，都成了“拼命三郎”，拼命签单赚钱偿还旧债。

在他和这些失败的创业者眼里，保险行业是只要付出，就会有回报的。而且也不像创业那般没谱，即使投入大量精力、金钱、时间还要等待机会、风口的出现。

那么加入保险行业的创业者，是不是清一色为了钱，为了生存才不得已而为之?对此，宏哥摇了摇头表示，有不少创业者在终止创业项目后，心理产生了落差，迫切需要找寻新的领域证明自己。“我不知道怎么形容那种感觉，就是一种创业时的满腔热血，需要有地方去释放。”

在他看来，目前的就业环境并不理想，加上求职周期过长，导致一些创业者只能选择大量招募销售岗位的保险业，抱着先找点事情做的心态，进入了这一行，但是很多人很快就适应了这种节奏。

这些人在创业过程中，因为太过“眉毛胡子一把抓”的工作状态，导致其在项目失败后，同时丧失了原有的专业技能。“原本从事设计的，审美跟不上潮流，原来从事电商管理的，运营理念落后几个档次。”

“再想着凭借专业能力去找工作也不太可能了，所以选择保险的另一原因，是这个圈子包容性强。”他认为无论什么专业出身、所处什么行业，都可以凭一腔热血，成为保险销售人员，从底层做起。而销售收入的高低，与保险经验无关，全凭销售技巧、人脉和自身努力。

显然，保险销售行业的兼容性，成了失败的互联网创业者最佳的选择。部分内心感到空虚、落差的创业者，也在这一过程中实现了自我价值、重新找到了存在感。

保险机构最需要的，就是这些人的心态和原有的社会资源。

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创业者任劳任怨，机构青睐“拼命三郎”

懂懂笔记在求职网站上搜索“保险销售”、“保险专员”等相关职位，发现有不少知名保险企业的招聘要求中，赫然标注“有过创业经历者优先”，其中一家知名外资保险机构的四川分公司，更是将创业者的范围放宽到“个体工商户”。

就此，懂懂笔记向几家保险企业的人资人员进行了解，这些人员按几乎几乎都表示，十分欢迎有创业经历的人加入保险销售、管理团队。或许，创业者的资历、素质、经历，也是这些保险机构最为看重的。

“其实保险销售最重要的是有拼搏精神，保险知识反倒可以慢慢学习。”其中一家保险机构的人资经理表示，公司之所以在招聘时强调有创业经验者优先，是因为创业者相比普通销售人员，更加拼命、更敢拼命。

尤其那些习惯在创业过程中，高强度、高自觉的工作状态，会使得创业者转型保险销售之后，在拓展业务方面更加能找到目标。据这位人资经理估算，有创业经历的销售人员，签单成功率要比普通销售高出近两成。

“愿意花在客户身上的精力也更多，有人每天能给潜在客户打出几十通电话，成功率也更高一些。”在这位人资经理看来，“失败”创业者更具有锲而不舍的精神，更能够利用资源、挖掘资源。只要通过一定培训，让有创业经验的保险销售提高专业知识，就能够成为一员大将。

当然，为了达成业绩，这些销售行业新兵很会利用资源，无论是亲友还是创业时期积累下来的人脉，通通都会能成为销售的目标。而周围亲友圈挖掘过后，一些潜在“高端资源”也会被迅速激发。

“有的创业者创业失败，欠了一屁股债，生活都成问题，所以任劳任怨，他们真的敢对自己狠。”一位资深保险行业人士向懂懂笔记透露，不少保险企业在招聘时，都会优先了解应聘者的财务状况，例如房贷、借贷、分期等。资金压力越大的应聘者，入职之后越能够承受业绩压力，而且不敢轻易辞职。这一类“苗子”，成为不少保险机构、团队争抢的高“素质”人才。