作为平台，必须让中间的链路不断变短，在品类上做的足够极致精简，才能够在中心化、标品化的电商之外，再找到一条出路。这种以信任和人群关系为切入口的模式，也为云集后续走向会员化电商埋下的伏笔。

5 月 11 日，云集商城正式启动，将为以宝妈为主的云集用户提供更丰富的高性价比商品，打造会员的“私人衣橱”、承包会员的“吃喝玩乐”，满足会员家庭式消费需求。

拆解Costco，其实我们会发现它并不是一家传统意义上的零售商。比起普通零售，Costco所奉行的会员制与预付费的健身房更加相似。消费者付费的本质并不是商品，而是服务。

在消费端，会员制为消费者构建了美好愿景，它类似于健身房给人“我即将拥有健康体魄”的错觉，Costco的会员也会被省钱的前景所吸引。

在生产供应环节，Costco将焦点落到了精选SKU。相比于沃尔玛超过 2 万个SKU，Costco活跃SKU只有 4000 左右，这不仅能降低成本，也更有利于和品牌商议价。

要把云集的设想落到实处，乃至于为会员化提供中国式的生长土壤，核心无非就涉及两块基石，一块是前端会员的扩展和稳固，一块后端供应链的重构和强化。

云集过去四年的历程，恰恰是在这两端，积累了独到的经验和打法，并将规模和影响力走到了行业前沿。