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巨头不打补贴战了吗?(2)

时间:2019-05-06 09:26来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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2018 年 3 月,美团服务市场上线了 美团外卖 商家端,为外卖商家提供从菜品拍摄、营销托管到食材采购、金融保险的全方位服务。美团方面对创业邦表示

2018 年 3 月,美团服务市场上线了美团外卖商家端,为外卖商家提供从菜品拍摄、营销托管到食材采购、金融保险的全方位服务。美团方面对创业邦表示,现阶段对商家的补贴更多呈现为资源包的形式。

以资源包方式进行精细化补贴运营的还有淘票票。 2018 年 11 月,淘票票宣布将投入 10 亿元的现金补贴和阿里资源,拉动新增购票用户和市场。

阿里影业向创业邦解释称, 11 月推出的市场扩增计划,是在品牌、营销和生态资源方面投入不少于 10 亿元,包括开启手机淘宝入口为影院带来增量用户的举措,并非“ 10 亿元现金补贴”。

在消费者端,减免式补贴仍然存在,但已不再是简单粗暴的直接补贴。

最典型的例子是“会员权益打通”。 2018 年,阿里推出了88VIP,开通后可在旗下多个业务体系内享有优惠。这一年,京东会员PLUS也进行了升级,与爱奇艺的会员权益打通。

滴滴则在推广诸如“拼车 7 天通勤卡”、“北京平峰折扣”等套餐式优惠。

而这些精细化补贴的共同特点是,消费者享受优惠前,仍然需要付出一定的成本。

2019 年 3 月,饿了么和美团在大理进行过短暂的补贴战,但战役刚刚打响就因为行政干预而熄火。在主管部门的约谈中,两家平台承诺,“不以低于成本价销售产品和服务”。

无成本高额补贴背后,往往是远低于成本价的产品和服务,这并不符合市场规律。

早在外卖市场补贴大战最激烈的 2015 年,饿了么联合创始人康嘉就曾表示,“这场仗打到最后补贴迟早会停止”。

现在似乎已经到时候了。

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