第一站 - 轻松上网从此开始!

上网第一站

当前位置: > 创业 >

小米、京东、360争抢入局,智能门锁血战开启(2)

时间:2019-04-19 12:04来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
以下内容来自网络或网友投稿,www.swdyz.com不承担连带责任,如有侵权问题请联系我删除。投稿如果是首发请注明‘第一站首发’。如果你对本站有什么好的要求或建议。那么都非常感谢你能-联系我|版权认领
“ 2014 年、 2015 年整个公寓市场快速发展,公寓主非常需要统一去进行智能化公寓管理的系统和硬件。”智能门锁企业云丁科技品牌公关部总监沙永萍说。

“ 2014 年、 2015 年整个公寓市场快速发展,公寓主非常需要统一去进行智能化公寓管理的系统和硬件。”智能门锁企业云丁科技品牌公关部总监沙永萍说。

因此,云丁科技在成立初期,先从B端市场入手去解决公寓主的刚需,提供包含智能门锁、智能水表、智能电表、后台整个智能公寓管理系统等服务。

沙永萍告诉锌财经,目前云丁科技在B端的市场(长短租公寓领域)占有率超过了60%,处于比较稳定的状态。

然而,从根本上来看,B端市场还并不足以支撑智能门锁企业的野心。据鲸准研究院测算,到 2020 年,家庭智能门锁的行业规模将达到 375 亿元,而公寓锁的市场规模仅为 41 亿元。

B端攻城略地之后,向C端进击是智能门锁企业的必经之路。

聚焦C端

“从销量角度看,B端市场我们应该是国内第三,出货量在 30 多万台,第一是云丁,第二是果加。”云柚科技创始人吕坡告诉锌财经,“规模确实是有,但我们其实是亏损的,B端的利润太薄了。

2014 年,吕坡带领团队进入智能门锁领域,先后获得顺为资本、盈动资本、京东数科的投资。

在吕坡看来,B端市场竞争比较激烈,在产品和技术上没有太大溢价权,对于创业公司来说,工程服务的投入太高,从客户下单开始,则意味着团队需要去现场勘测、画图、布线,去找施工方安装、验收,去和客户沟通商务、结款,“公司至少有50%以上的精力花在整个工程管理上。”

B端的市场格局与痛点日益显现,直面C端必须加紧推进。让德施曼惊喜的是, 2016 年在天猫上的一次突破性众筹,意味着C端用户已经被唤醒。

我们当时其实是置之死地而后生。”董启广说。

所谓的“死地”,一是因为价格,德施曼给众筹的定价是 1899 元,而原本的产品价格是3000- 5000 元,这意味着毛利率的大幅压缩,如果销量上不去,则是亏损;二是渠道的崩塌,以往以线下销售渠道为主,线上的价格一旦下降,线下所有的价格体系则面临着全面调整。

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发布者资料
第一站编辑 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:注册会员 注册时间:2012-05-22 19:05 最后登录:2014-08-08 03:08
栏目列表
推荐内容
分享按鈕