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"企业家们一定要改变决策思维方式，从经验决策向智能化决策过渡，这是一个巨大的挑战。”

在 4 月 12 日FUS猎云网 2019 年度人工智能产业峰会上，华映资本合伙人章高男指出，在To B行业转型期，企业正面临“汽车还是马车”的选择问题：伴随汽车的出现，是花精力改良马车的效率，还是尝试驾驭并不完美的汽车，是决定未来前进速度的关键。

章高男是技术出身，据说写过几万行代码，曾任摩托罗拉亚洲研发中心软件主管，雅虎全球移动Web平台负责人。随后进入投资圈，一直围绕技术投资，被称为“技术圈里比较懂投资的，投资圈里比较懂技术的人”。

凭借对技术的敏感嗅觉，章高男相继投出了BOSS直聘、天云大数据、冠勇科技、零眸智能、西米信储、爱拼机、知呱呱、地推吧等明星项目。

在章高男看来，To B投资逻辑万变不离其宗，宏观看行业前景，微观看企业自身竞争力，数据和技术壁垒是最后一步要考虑的。

谈到未来投资方向，章高男说的最多的就是数据。“数据是第一生产力，随着5G、物联网的发展，数据规模将呈千百倍的增长，而这中间一定能诞生伟大的公司。”

章高男告诫企业家，无论从事的行业多么传统，或者对技术多么一窃不通，一定要在成本和性价比可控的范围内，把业务数据化。虽然任何一种数据化都会有代价和成本，但只有这样，才有可能立于不败之地。

在猎云网 2019 年度人工智能产业峰会上，章高男接受了猎云网的专访，分享了他在To B浪潮下，对技术投资的思考。

猎云网：您认为To B与To C在投资逻辑、布局思维上有哪些不同?

章高男：这要从两者的区别说起，首先是获客，To B端因为涉及金额比较大，需要评审，因此销售环节的的链条很长，这就导致很难规模化复制。

而To C端的销售链条比较短，因为主要是冲动消费，靠情感价值的满足，而to B端主要靠客观价值的满足。

其次，To B主要是靠大客户贡献价值，To C主要是面向消费者的平台化，因此To B企业很难一家独大。

第三，从服务本身来说，To B端更强调服务，To C端更强调产品。产品中有服务，服务中也有产品，那么产品和服务的本质区别是什么呢?

服务是全流程的体验，是一个很长的链条，产品只是服务过程中的一个载体。此外，产品是标准化的，服务是非标化的、是定制的。

因此优秀的To B企业是能“伺候”好大公司的，这更考验他们对企业用户的理解，和客户对你的信任。

猎云网：面对BAT、华为等大公司的AI布局，您认为创业企业面临怎样的挑战，有哪些切入机会?

章高男：AI本身不是一个行业，是大数据到一定阶段的必然产物，所以很难独立地、割裂地去说AI有什么创业机会。但是有三类形态值得关注：

第一，专注底层技术的公司。例如做人工智能芯片、分布式数据库、图像识别的公司。

第二，帮助企业降低AI使用门槛的公司。这类公司主要是技术驱动，能为不同的企业赋能，因为AI只是一个工具，但对企业来说有较高门槛，不仅要有分布式数据库，还要懂算法和业务的结合。这类公司的出现，可以让企业傻瓜式地使用AI。

第三，传统行业的产业升级。很多行业，例如物流、零售、驾驶等，一旦与AI结合，会产生巨大的革新。对这些行业来说，这些创始人可能不懂AI，但他们如果懂得利用AI，就值得关注。

无论什么形态，在中国，AI都要首先找到一个垂直行业，落地商业场景，而不是纯做技术，那没什么意义，技术成果商业化的能力很重要。