从 2016 年末开始，当地一些人做起了主播。他们穿梭在各个时段的市场上，到 2018 年下半年，主播甚至一度发展成为市场上最多的买家。主播数量的增加侧面反映出当地快速增长起来的线上玉器生意。

根据镇平县电子商务协会统计的数据，截止到 2018 年 12 月 20 日，镇平县玉器整体交易较上一年增长35%，其中55%的销售来自于线上。在线上的整体交易中，直播带来的成交量占60%。这个数字较上一年增长 10 倍。

中国人“盛世买玉，乱世藏金”的消费传统，让这座小镇在上世纪末逐渐发展成最大的和田玉交易市场。玉石交易是一门对整体经济敏感的生意，石佛寺镇的玉石商人们能敏锐地察觉到宏观经济形势的变化，也能成为某种经济“晴雨表”。

作为全国最大的和田玉交易市场，这里吸引着全国各地的商人来这里交易

21 世纪初，“早早市”上三四点钟就能看见商贩们忙碌的身影。生意好做，镇里也刮起了做玉石生意的风气。“基本上从 90 年代开始，一直到 2000 年，这边的玉石生意尤其是在石佛寺镇，几乎是全民参与。”今年 38 岁朱梦扬说。 10 多年前，在这种风气的带动下，她跟两个朋友合伙做起了玉料生意。

2012 年，朱梦扬感觉到玉料市场出现萎缩的迹象。社会消费总额的增速从这一年开始整体呈现下滑趋势。到 2016 年，随着进一步加大反腐力度，玉石消费市场开始陷入低迷。“ 2016 年市场萎缩得最厉害。”

“市场环境一年不如一年。”在石佛寺镇，无论是成品市场还是原材料市场，大环境的变化显而易见。尽管在人流高峰期，市场上依旧人来人往，但买料的人越来越犹豫了。

与日渐低迷的线下市场形成鲜明对比的是，当地热闹的线上生意。随着移动互联网的普及，电商辐射到更广的市场和更垂直的消费人群，民众的消费潜力被进一步释放。

互联网为各个消费领域的中小商家们提供一个新的渠道。根据中国电子商务研究中心的统计数据，截止到 2017 年底，中国网络零售市场交易占到社会消费品零售总额的19.6%。

王青奇就是率先抓住互联网红利的一位商人。他是老网民，在百度贴吧上的吧龄超过 12 年。当年在得知百度贴吧可以申请购买管理权之后，王青奇意识到了这里的商机。

从 2014 年开始，王青奇连续两年共花 140 万买下贴吧管理权。凭此身份，他可以向所有在贴吧里打广告卖玉的商家收取一定的费用。他自己也在贴吧里卖玉，这让他那两年挣了数千万元。

百度贴吧作为Web2. 0 的一款社区产品，注册用户在 2015 年就已经突破 10 亿，月活超过 3 亿，主题吧超过 1000 万个。每个贴吧里聚集着精准且细分的人群，这个特点让百度贴吧成为了一个非常理想的垂直销售渠道。

在王青奇管理的和田玉吧里，活跃着大量对和田玉有了解且有兴趣的人。他自己作为贴吧里的意见领袖，经常在吧里回复网友关于和田玉的提问。在这个社区属性强的平台上，他把在社区中日渐积累起来的信任感，转化成销售额。

2016 年魏则西事件后，百度回收了吧主的管理权，原有的商业模式被打断。王青奇开始转战做起了微商。

当年微信的月活用户已经超过 8 亿，日均使用时长超过 4 小时。微信上的微商数量也进入井喷式增长期。

微信为个人商家们提供了一个相较于传统电商更低的进入门槛。更重要的是，不同于传统电商上的陌生人交易，微商做的是基于熟人、半熟关系上的口碑生意。他们利用微信的朋友圈、微信群等功能，把产品通过社交关系推销了出去。在微商发展的早期阶段，一些聪明的个体商家利用微信更有效地接触到了消费群体。

由于没有标准化的定价机制，专业机构对于玉石的评判标准只有真伪，没有分级的品质评价体系。对于玉质的评判好坏依赖购玉者的经验，这造成玉石交易本身依赖买卖双方之间的信任感。利用微信上好友间的消费信任感，石佛寺的微商们将其转化为成交额。

王青奇抓住微商发展期的机遇，把贴吧里的客户转移到了微信里，依靠口碑传播，他还吸引了一批忠实的买家。这些买家多以中年男性，喜欢玩玉为主。这时，当地的线上玉器生意主要以消费者的兴趣为导向。他们让王青奇的线上玉石生意能持续做下来。