比如，你想买一本书《广告狂人》，打开谷歌、百度的搜索页面，你会看到很多涉及广告、营销、商战的相关书籍，这是基于用户搜索行为(历史记录、搜索痕迹)的广告推荐算法;如果是Facebook广告，完全是另外一种套路，你留下“广告狂人”字眼，Facebook系统可能自动将混沌大学的培训资讯推荐给你，根据你的关注点、相关性推荐广告。

谷歌搜索是让准备掏钱的消费者找到你，你排名越靠前效果越好;Facebook是将目标消费者发掘出来，推荐给你。

这些基于机器算法的广告业务，才是传统广告公司的真正对手。

因为“按效果付费”，广告效果可以衡量。只要人们还在互联网上贡献流量，这些机器算法就能无限创造广告效果。

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广告行业正在从“油画时代”向“像素时代”进化 

传统广告行业有两大敌人——效率和精准度。

腾讯、谷歌、百度和Facebook基于机器算法的广告业务，恰恰在效率和精准度上成为大赢家。负责谷歌日本业务的工程师只有4个人，但已经占据日本超过30%的线上广告市场份额。

这些互联网巨头的最大优势，就是开创了一个“精准商业”时代。

过去，很多公司研究用户行为，就像观赏油画，你只能看懂一个粗略的轮廓。英国女王看毕加索的画作，甚至不禁发问：“这上面画的是左脸，还是右脸?”

现今，更多公司研究用户行为，就像数码相机拍照，像素、清晰度越来越高，不同用户个人偏好、特质的细微不同也清晰可见，只要数据足够多、分析技术足够好，几乎可以给每一个潜在用户“画像”。

这已经是一个颗粒度极小、多样性很足的微粒社会，KOL应运而生。

KOL作为社交网络上的意见领袖，是基于情绪、观点、观念的共振，将同类人凝聚起来，哪怕这是一个“小众”，但精准度、忠诚度足够高。KOL在营销领域的功能发挥，其实是“精准商业”的一种自然升级。

过去的精准商业，可能是基于年龄、地域、行业、阶层这些“浅层的维度”来识别用户。

而KOL则注入了情感、思想、专业等等“更高的维度”，丰富了“精准商业”的生态体系。

比如，宝洁现今将大量广告支出投给KOL也是顺势而为。

因为很少有90后、95后还会用飘柔、海飞丝这些大众洗发水品牌，而是去追逐那些小众的网红品牌。现在年轻人的消费和表达越来越倾向于自我，追求个性化。

所以，宝洁放弃了传统上用收入、地域、阶层来给消费者贴标签的做法，而是透过KOL使过去模糊的消费语境变得日渐清晰，通过在线数据的连接、网络社群的互动，无数小的消费群体的独特述求可以直接进入生产环节，实现经济和商业的精准化。

小结

对于传统广告行业而言，KOL更有可能是盟友。传统广告公司，你能去跟腾讯、百度这些巨头死磕吗?这是鸡蛋碰石头。你能再造一个腾讯、百度吗?这更不可能。

KOL的诞生，不是针对广告行业而来的。不像京东商城、阿里巴巴诞生之初，就是针对线下商铺的低效率、不透明。

真正打垮广告公司的，是对这个“微粒化、精准化商业社会”的不适应。

而KOL更有可能给那些懂得适应变化的广告公司，提供一个做好“精准商业”的渠道。广告公司和KOL尽管有一定程度的竞合关系，不过，KOL更有希望作为挖掘传统广告模式潜力的一个契机，推动其升级迭代。