去年 6 月，谢国好离开 58 同城运营岗位，来到WiFi万能钥匙。凭借WiFi万能钥匙的巨大流量入口，他和团队在此基础上创立了“招聘”和“房产”两个新项目，分别取名叫“连尚招聘”和“楼司令”。

他要以最快的速度在他负责的华东区域内找到代理商，向三四线城市推动两大业务，借助WiFi万能钥匙流量平台，实现商业变现。

广袤的中国大地，和谢国好一样，还有一大波的创业者，看好五环外未知的东西，看到五环外人群日益增长的消费能力。

在巨头垄断下的中国创业环境，他们没有绝望。六环包围五环，农村包围城市，他们在另辟蹊径，一步一步打下“江山”。

五环是一道分水岭。

“啊，六环，你比五环多一环……”

五环里是“城”，五环外是“小城”是乡村，是企业高呼的要争夺的市场。目前，这个呼声看似以互联网企业居多，但其实，传统的制造业、消费业只是在用 “三四线城市”概念代替罢了。

严格说来，五环外一开始是北京人的说法。从人口分布来看，五环外占到了北京人口一半以上，这意味着巨大的消费潜力，因此，五环外会成为企业重点布局的区域。

真正带火五环外人群这个概念的，还是 2018 年的明星企业拼多多创始人黄铮，他的一句拼多多的定位“五环内的人理解不了”，将五环外人群推到了大众视野前。后来，也有人称作“下沉市场”。

城里人确实不理解他们的生活。

文乐今年 30 岁，在温州乐清开发区医院上班，未婚。在当地，很多人在 25 岁前已经结婚，但是这几年出现了越来越多的大龄姑娘。

她的生活很简单，两点一线。通常不需要加班，下班后自己做饭，睡前刷刷微信和短视频，在爱奇异上看电视剧。没有房贷压力，住的也是单位提供的房子。早两年花了 6 万首付买了辆大众高尔夫，懂得享受生活，喜欢逛淘宝。

三四线城市及其广袤的农村，有千万个“文乐”，城里人喜欢叫他们“小镇青年”。当“小镇青年”站在一起，就是“市场”。没有房贷车贷的烦恼，使许多“小镇青年”消费能力还要强于城里人。

据卡思数据分析，他们的消费观分为节约派(42.8%)与消费升级派(57.2%)。节约派的诉求是性价比，享乐派的诉求是轻奢主义。

有报告显示， 2018 年，美特斯邦威、安踏、李宁等高性价比的国货品牌最受小镇青年欢迎。他们还热衷于拼多多、折八百、返利网等折扣APP，通过拼团、返利的优惠模式享受折扣带来的乐趣。

2018 年电影《前任3：再见前任》，收获了将近 20 亿元的票房。这部豆瓣评分只有5. 7 的电影，正是来自三四线城市的观众创造了奇迹，占比达47.4%， 而一线城市观众占比仅12.2%。

五环外，普通创业者和行业巨头处于同一起跑线，前者甚至更懂“小镇青年”。

到达杭州已是半夜 12 点。

谢国好在龙湖天街的怡莱酒店安顿下来，拿出洗漱用品，吞了一片葵花护肝片。自项目开展以来，谢国好经常熬夜，伤肝，这药每次出门都得带着。

谢国好随身携带的药

他和妻子视频报平安后，掏出Macbook Air 打开PPT，为第二天的招商会议做最后的准备。连夜的奔波让他本来就不大的单眼皮，显得有些肿胀。

谢国好 1987 年 12 月生，出生于江苏宿迁，家中兄弟姐妹四个，一个哥哥两个姐姐，都在家务农。父母现在已 70 多岁。

“我算是自己混出来了，努力 10 年了。”聊起过往，颇有感慨。

谢国好毕业后从业务员开始做起，在第一家公司做了快 5 年，主要做建站、域名的销售。他很踏实，那 5 年对他来说是“笨的坚持”，他坚信“坚持才是王道”。

一次机缘巧合，他跟着老板加上其余 9 人，重组了一支创业精英团队，创办项目，“现在的产品和原单位是一样的逻辑，因此市场也一样，都往三四线城市拓展，但是可以更好地体现能力。” 

谢国好打开“高铁管家”给锌财经看：半年内，他大部分的时间都在火车上度过，他的火车行程累计 22764 公里， 121 个小时，共 64 次出行，去的多是小县城。

杭州那天的招商现场，来了不少电商从业者、传统企业主，以及广告传媒行业负责人，谢国好做了近一个小时的分享，他的最终目的是招商，他要找到更多五环外的代理商。