我们通过共创走访了上千家中小企业发现，第一，他们对人效的需求非常旺盛，第二他们对定制化服务的需求比我们想象的要旺盛。每家公司的组织架构、管理方式差异非常大，标准化产品实际上满足不了他们的需求。

人力窝在设计产品架构的过程中，既要有一套基础标准版本，也会提供一些自定义部署功能，方便企业管理者使用。对于中小企业而言，第一，产品要足够灵活;第二，产品要关注结果和真正提升效率。

我们上线的两款产品分别是智能薪酬和智能社保产品，我们平台化的产品能够满足90%以上用户的需求，而有些用户在操作方面的瓶颈和问题，我们有收费的上门部署服务能通过一次面对面的服务让用户完善的使用我们的产品。