机有是一家3C产品租赁平台，这一年，它调整了节奏，变得更聚焦。以下是机有创始人陈成庄的自述。

现在创业和资本都进入寒冬，少即是多，这个时候需要我们把所有的精力聚焦到一个点上，把一件事情做好、做完美。

所以 2018 年下半年，我们砍掉了原先几块业务，剩下以机有为主最核心的这一条业务线。总体来说稳扎稳打。

2018 年在机有线下体验店上面，我们做了一个很好的探索和突破。我发现和很多传统的商家合作，会出现信息不对称的情况。我们代表互联网人，他们代表是传统，我们说的东西互相不太懂，所以想到去开店来解决信息差。

2018 年 4 月份的时候，我们去准备开线下店，当时只有一个PPT。为了选址，我们去了杭州很多地方。整个过程中其实还是蛮辛苦的，可以用痛苦来形容，因为我跟我的合伙人都没做过零售，没有经验，踩了不少坑。

3C产品租赁行业来说， 2017 年到 2018 年上半年都发展比较快，投资也非常热，但是 2018 年下半年资本就明显趋于理性，到 2019 年整个行业创业应该会更难，资本也会更难获取，金融机构准入门槛还会更高。

对租赁行业的挑战是，怎样去把控市场和消费者的需求。首先，消费理念升级，这一点一定是不可逆的。

我们父母这一代人可能觉得需要赚了钱攒了钱再去消费，而且一定要拥有，租还分期特别没面子。 90 后， 00 后们已经开始接受租赁这种消费模式，这其实就是一种消费概念升级。

其次，租赁从原来单一的一锤子买卖关系，变成了服务关系。在机有平台里，从需求到商品选择，到租赁、使用以及二次租赁，它整个的业务链条是接近服务化的。

未来，机有一定是利用互联网技术做核心，通过大数据，通过人工智能等等这些方面，我们会不断投入，给传统的零售做产业赋能，去深度挖掘和满足消费者的个性化需求。