而更宏观的一个背景在于三四线城市的代购需求被削减。以前阿里、京东未能成功覆盖到更往下的地区，有着消费升级需求的用户转移到代购群体上，但拼多多的出现引起了强烈的鲶鱼效应，它一面收割微商受众以外的更庞大用户红利，一面又直接刺激两大巨头加快用户下沉的步伐。

前者使得微商未来用户增长的空间进一步压缩，后者则可能让微商面临以往唯品会、聚美优品等平台被综合电商碾压的恐惧。不可否认，当体验更佳、商品更多、规则更好的购物系统，找准合适的方式下沉，三四线及以下城市用户将会倾向于在商城消费，而不是从信用价值崩塌的微商手中购物。

爱库存以平台声誉作为背书，试图保证微商手中的产品质量，同时又简化操作流程，以期改变微商过往狂轰乱炸式的自我推广，虽然其竭力改善微商，但终究抵不住微商江河日下。而一个猛子扎进微商的江湖，爱库存在竞争日益激烈的下沉市场可能也会自身难保。

微商已经穷途末路，爱库存急需转弯

2015 年的平地一声雷让热火朝天的微商作鸟兽散，舆论唱衰，90%的微商终将死去，而时至今日各个开始讲求转型。只不过在拼多多、小红书等社区或社交电商“正规军”面前，微商这第一波收割社交红利的群体颇有些登不上台面。

由此不免要质疑，微商还有存在的价值或转型的必要吗?

微商“风生水起”时流传一个段子，二线城市的五星酒店灯红酒绿，一家微商品牌的新品发布会正在举行。品牌方花十几万请来的成功学导师正在台上慷慨激昂地演讲，突然，导师指着第一排的几个代理说：“你们!请坐到后面去，把第一排让给我们今天开玛莎拉蒂过来的朋友。在场有开玛莎拉蒂的朋友吗?请坐到前面来!”

内部自尊心失衡、对外还要粉饰地光鲜亮丽，微商这时已经迈过收割社交红利的阶段，而转为收割智商税，所以在这之后妄图把难看的吃相抛之脑后，就可以换回消费者的信任吗?恐怕很难，更关键的是，社交电商的空缺已被补足，或许还有些“超载”了。

其实，与新电商独角兽相比，微商这一特殊产物算不上真正意义的社交电商，甚至也可以说是两种截然相反的理念。

简单来讲，微商偏离商品消费的本质，它不是从性价比、外观质量、购物体验等要素出发选择商品，多数存有因人情薄面而消费的心思。而现在的社交电商则不同，拼多多利用社交关系也就砍砍价、拼个团，小红书则是在社区氛围中起到导向作用，到最后驱动消费者购买的因素还是商品本身。

这点区别也决定了微商与其它社交电商对于社交关系利用的态度，前者毫无顾忌、后者尽量克制。因为微商就是利用社交关系直接进行转化，而其它社交电商更大程度上利用社交的传播功能，距转化尚有一段距离，这样便尽可能降低对原有社交关系的损害，以供长期利用。不过即使这样，用户情绪上的反感也避无可避，这也是为什么拼多多越来越集中于APP的用户导流。

共同争抢社交资源，但又是两种相反的模式和理念，这可能意味着双方的此消彼长，当前的社交电商势力越强，微商这一过时的传统形式就越发羸弱，最后终将成为逝去之物。

爱库存想将微商这一分散流量集中起来，榨取其最后的剩余价值，孰不知他们已成强弩之末，而爱库存一旦继续过度依赖微商的社交转化，不仅不会成为“救世主”，反而有可能成了自身难保的“泥菩萨”。

歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。