今年 7 月 3 日，B站与晋江文学城宣布双方达成动漫、游戏化战略合作，首批授权作品为 5 部，分别是墨香铜臭《天官赐福》、淮上《破云》、priest《残次品》、语笑阑珊《你在星光深处》和巫哲《解药》，授权金达数千万元。

而曾经压在B站头顶的版权重负，也或许会随着B站与腾讯、阿里的合作稍稍舒展。

今年 10 月初，腾讯认购B站价值约3. 176 亿美元的股权，以约12.3%的持股比例成为其第二大股东，而后 10 月底，《财经》报道称B站以出售老股的形式获得阿里巴巴的投资，本次投资后阿里系将持有B站10%的股权，成为其第三大股东。两大巨头的同时青睐让B站似乎更加有了想象空间。

在三季报的电话会议上，陈睿表示，B站与腾讯将在未来交换现有版权，共同购买番剧版权，共同投资动画制作，“这将丰富B站内容数量，且有效减少内容成本。”

商业化or用户体验?B站的平衡术

然而B站商业化向前迈进的每一步，都是在自身承诺与用户的底线上的反复试探。

B站曾经承诺“正版番剧永远不添加贴片广告”，这成为了B站早期用户的巨大骄傲。这一承诺曾在 16 年B站引入东电 5 部番剧时被打破，继而引发了用户大规模的抗议。

最终，这一风波以B站将贴片广告替换成为自行拍摄的一则动画视频广告告终，且曾在B站承包过番剧的用户以及付费大会员无需观看该广告。

事件的最后，陈睿在自己的知乎回答上写道：“B站也许会倒闭，但绝对不会变质。”

在过去，这一“变质”被解读为B站不会在网站中加入广告，进行商业化的尝试。而在如今，用户的标准已经退让为“B站并不会以过度商业化的形式掠夺用户价值”。

Q3 财报显示，B站来自于广告的营收为人民币1. 373 亿元，同比增幅为179%。

这是由于整体市场消费意识的逐渐提高。一方面，用户为优质内容付费的意愿正在逐渐加强;另一方面，用户对于商业化本身的宽容程度大大加深，允许出让自身的部分商业价值来换取网站发展的需要。

舍弃了最常见的贴片广告形式，B站的广告一直在平衡广告主需求与用户体验之间迂回前行。

一直以来，B站的广告内容以“有趣”“有创意”以及贴近B站原本的生态环境著称。早期的小米营销通过一场“我们也不知道这场直播什么时候结束小米Max2 超耐久体验”直播活动，让用户直观感受了小米的续航能力。暴雪在拜年祭中特意制作的《守望先锋》动画视频，也引来观众对于“暴雪大法好”的支持。

B站的用户对于广告营销的宽容是基于内容引发的兴趣，能够与消费者产生“情感共鸣”。目前除了横幅(Banner)等展示广告外，B站与内容创作者、视频内容提供方合作为广告主提供节目内定制广告，还在推荐内容中加入了信息流广告。

目前插入B站主页中的广告，多为游戏推广以及与B站内容相关的品牌(如语言、绘画学习、古风摄影)，且设置成与B站原本调性相似展现形式，减少对于用户体验的干扰。

在围绕年轻人营销上，主流商业品牌正在逐渐与B站协调步调，表达出对于“Z世代”的期待。类似的案例有BML中RIO、阿萨姆奶茶的品牌植入，以及护舒宝、化妆品品牌IPSA广告的出现。

在陈睿看来，广告内容仍存在着巨大空间：B站第三季度广告主的数量达到 664 家，同比增长超过1500%。而第三方数据显示，目前B站效果类广告的总量只占5%，远低于今日头条的20%。

监管下的“风雨”

游戏营收放缓、内容审核压力不减

当然，摆在B站面前的路同样并不是一帆风顺。