Line Friends 是啥?有些小伙伴可能会觉得疑惑。

就算你不知道 Line Friends，你大概率有在街头看到过这个可爱的熊，他叫做布朗。

就算你没见过布朗，你总该见过“周冬雨的凝视”吧!

没错，就是那个嘟着嘴、长得很像周冬雨的小黄鸡，其实她有个很好听的名字，叫做莎莉。

不论是布朗熊，还是莎莉鸡，都是 Line Friends 中的一员，也就是通讯工具 Line(类似日本版微信)的表情包。

我们来看看这个表情包多厉害。

不同于微信，Line 的通讯业务收入主要是来自于付费表情包，2017 年表情包收入高达 18.6 亿人民币(约 302 亿日元)，以 Line Friends 引领的其他业务收入高达 12.4 亿人民币(约 202 亿日元)。

可以说，凭借表情包，一年收入竟然有 30 多亿人民币(占公司收益的 30%)， Line Friends 已经成为一个变现能力超强的 IP。

Line Friends 为什么这么火?

那么这个表情包是怎么成为超级大 IP，并且实现大规模变现的呢?

2011 年，Line Friends (布朗和朋友们)出现在通讯工具 Line(类似日本版微信)，成为官方的收费表情包，价格大概是 1.99 美元一套。

这些表情的形象都以拟人的形式展示，表情的内容设计则都来源于生活场景，微信的表情包大部分也是如此。

但是为什么唯独 Line Friends 火出了亚洲呢?( 2017 年，Line Friends 全美首家旗舰店进驻纽约)

2012 年，公司推出游戏LINE POP，一个以 Line Friends 为对象的消除小游戏。

2013 年，出现了两个动漫系列，LINE OFFLINE 和 LINE TOWN，将 Line Friends 描绘为虚构的 Line Corporation的员工，讲诉他们的日常生活。

2014 年，推出游戏 LINE Rangers，一个休闲塔防角色扮演游戏，游戏的主线是大家一起拯救被外星军团绑架的莎莉，曾在台湾地区 App Store 游戏类畅销榜排名第一。

通过一系列动漫、游戏等内容运营，Line Friends 的每一个形象都具备了独特的人设，拥有各自的关系圈，比如说：

可妮开朗又美丽，有一点点固执，做事有点大条，最喜欢的事情是减肥，但从未成功过。

布朗是一只喜欢鲑鱼的熊， 比较沉默寡言，笑起来憨憨的，生气起来却很可怕，看见可妮兔会害羞的红起脸。

是不是看上去都很像生活中的你我?几乎每一个消费者都能找到可以代入或者偏爱的对象，所以对产品的黏性也不断提高。

在形成 IP 之后，Line Friends 开始通过消费品实现更大程度的变现。主要有 3 类业务：

零售业务：包括线上商城(还有天猫旗舰店)、线下实体店、咖啡店、主题公园、快闪店等，拥有超过 400 个品类超 7000 款商品。

授权业务：向全世界各个国家及地区的企业进行授权合作，比如说大疆无人机、NMF面膜、悦诗风吟、优衣库、VANS、施华洛世奇、奥利奥等等，多到数不清，还获得了“ 2017 中国授权业大奖”双冠王。

内容业务：包括动漫、游戏、图书、音乐和演出等等。

总结一下，Line Friends 的 IP 变现路径是：以表情包形象为核心，通过动漫、游戏等内容塑造形成 ，之后进行 IP 消费品开发，完成 IP 消费品的全产业链布局，最终实现大规模的 IP 变现。

我们再来横向对比一下，IP 界的老大迪士尼，是怎么做的。

其通过动漫和电影，将动漫形象场景化、故事化，每一个形象都成为不可替代、不会磨灭的“标志”，即成为 IP。

之后开发出了一系列 IP 消费品业务，包括服装、饰品、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、电视、杂志、主题公园和专利授权等。

可以看出来，其实在 IP 打造和变现路径上，Line Friends 很大程度上借鉴了迪士尼这个前辈，并且同样取得了成功。