创业公司经常问我们，投资者们在寻找什么样的数字指标。这很难概括，因为他们要找的不是静态指标。考虑到你所处的阶段，投资者希望看到那些能够展示你获得极大进展或者暗示你能够在未来加速发展的证据。

　　没必要所有的数据指标都令人眼前一亮，但是你应该有一些数据来表明你在一些方面是非常特别的。比如Snap，用户平均每天打开应用7次(大多数应用都难以通过“刷牙测试”——每天两次)。

　　毫无疑问，投资人将会看到大量的数据，没有人能够记住那么多的数字。一般情况下，投资人会把这些数据归纳为“零”、“非零”和“令人印象深刻的”三类。那什么样的数据才能算得上令人印象深刻的呢?这里有一些粗略的估计：

　　对于在高接触模式下销售的B2B SaaS公司，比如Basecamp：每月1万美元的经常性收入;100+活跃的付费客户

　　对于在高接触模式下销售的B2B SaaS，比如Salesforce：至少有一个软件产品在运营之中(不是咨询业务)，每月收入5万美元以上或更多;一些销售渠道的数据(签署了2个意向书等等)

　　对于移动应用程序：成千上万的免费用户或数千名付费用户，购买率最好能够在几个星期内出现增长

　　广告支持的网站：每月有数百万的访问者，流量最好能够在几个星期内出现增长

　　你投入的时间越长，门槛就越高。“我们有2万名活跃用户”对于一家在上周二刚上线产品的公司来说，听起来更令人印象深刻。但对于一个已经完成天使轮融资，活跃了3年的公司来说，并不是什么大不了的事情。所以，把你的开始的里程碑设立在你全身心投入的时候，而不是你刚刚有想法的时候。

　　这些目标可能给你带来很大的冲击，它们看起来高高在上，但对于一些创业公司来说，并不是什么难事儿。如果你不这样做，或者还没有达到这些目标，你需要在应用程序的定性部分付出更多的努力，来证明你有能力、有动力以及有机会快速实现这些目标，并能从中获得爆炸性的增长。

　　如果您不这样做，您需要在应用程序的定性部分进行额外的努力，以证明您具有快速实现这些数字的技能、驱动和机会，然后从这些数据中获得爆炸性的增长。

　　给出一个引人注目的原型

　　如果可能的话，最好给出一个原型。原型展示了你和你的团队交付软件的能力。很少有早期的创业者能够将项目原型开发出来并交付使用。

　　你有两分钟。如果你的“推销”让投资者对你的公司产生了更大的兴趣，你可能会得到5-10分钟的时间。但这些时间还不足以完整的评估一个软件产品。

　　你需要在前几分钟利用软件让投资者眼前一亮。从来没有人在他们的评论中写到“哇, 他们的登录界面让我挺震惊的，我想投资那个登录界面。” 所以，给一个链接，让他们在一个已经有虚拟数据的预填充账户上进行交互。

　　这不是一个训练课程。你不需要给他们提供第一次打开软件的体验，或者向他们解释如何使用软件的每一个特性。相反，你应该展示软件中最令人印象深刻的交互或输出。通常需要显示应用程序的目标状态, 并允许用户向后工作。例如，如果你在推销电子邮件营销软件，你可以在你的应用程序中使用完成或几乎完成的电子邮件，然后让用户尝试编辑或发送邮件。

　　把需要的东西都“伪造”出来。如果存在异步的交互，或者需要另一方使用该软件，那么就“伪造”一个即时响应。(你可以完全透明地做这件事。)

　　给你的软件进行一定程度的设计和润色。许多加速器都特别重视那些具有“产品意识”的创始人。你应该确保展示产品的合理性，特别是当你处于一个对你的公司的成功至关重要的市场的时候，例如B2C移动应用。

　　一些公司无法合理地展示出一个原型——比如医疗设备或者污水处理系统。如果你有实体产品，可以考虑给出视频或照片。如果你还处于早期阶段，没有运行良好的软件，那就拿出模型来吧，这至少可以让展示出你的设计和产品感。

　　有幽默感，但要把握好尺度

　　许多“推销”演讲都展示出了幽默感、乐观精神和对生活的喜悦。如果这是你天生就拥有的特质，是一件好事。不要为了显得更加专业就把自己的“推销”变得更加的严肃呆板。但如果你天生没有多少口才的话，那就像给朋友讲述事实一样去“推销”吧。