而在麦当劳第二杯半价这件事上，则是利用了另一个用户洞察：你可以去麦当劳买一杯饮料，而如果第二杯半价，你就会拉朋友一起去买，这样，你们就相当于以75折的折扣，喝到了饮料。

　　对于麦当劳这样体量的餐饮品牌，更大的支出成本是店面、人工等，同样的店员工作时长，多销售出产品即为赚。

　　因此，第二杯半价，省掉店员推销，以一个不容拒绝的理由让本来一个人的消费变为两人，对麦当劳来说百利无害。

　　仅仅如此吗?事实上，除了一个人变成两个人这种场景外，还有三个人变成四个人……只要是单数人群，总会想办法多买一杯来压低自己的平均消费。而多一个人，意味着除了饮料之外，没有折扣的小吃，也要多点一份哦!

　　这就是产品消费价值的第二种分层法：多买=赚。

　　想要利用差异化定价来获取更多利润，我们要做的第一步，就是洞察，我的产品，是否在用户心智中，拥有多层价值。

　　2、你的产品，是否适合利用多层价值

　　机票、麦当劳、电影院……显然，很多产品都适合歧视定价，然而有的产品是不适合的，例如奢侈品。

　　奢侈品要的，就是无论在哪里，品牌虚拟价值都要高于一切，一旦虚拟价值崩塌，则最大化利润就不存在了。

　　换句话说，如果你需要用价格塑造用户可感知的价值，那么你的产品就不适合使用歧视定价法。典型的如名牌包包、红木家具等。

　　当然，如果你的产品确实需要用价格塑造用户可感知的价值，而同时，你的产品又具有时效性，那么可以通过迭代过时产品降价来制造歧视定价，例如iphone手机，如此，既不损害品牌形象(降价促销会破坏品牌定位)，又达到扩大市场份额的目的。

　　3、如何合理的区分这些价值

　　当你找到了你的产品有几层消费者心智中的价值层，你的产品也适合做歧视定价，那么你要给用户一个合理的理由，而不是：“你说，你想要10块钱买这个汉堡，还是8块5买?”

　　麦当劳的第二杯半价策略，利用了人们的社交需求：有便宜，喊朋友一起来占!这个降价的理由非常说的过去。

　　常见的区别定价理由有：N人同行、一人免单;买够N件送一件，满N元包邮，等等等等。记住，这些都不是你表面上看到的、给用户一个活动拉客这么简单，而是严密计算过这样利润更高而进行的定价行为。如果你把这件事想简单了，就会做出这样并不能对销售起到任何帮助作用的定价方案来，比如这个：

　　所以，当我们想用歧视定价法为品牌扩大消费群、占领更多市场份额时，我们需要更细致的洞察出消费者的各种消费心理，再通过科学的营销分析，合理区分这些价值。

　　我们拆分出的用户消费心理价值层次越多，那么，实际可以区隔出来的消费者层次就越多，对应的，我们的定价层次就可以更加丰富，从而有机会引到更多消费者，获得更多的利润。