什么定价方式，能帮助企业拿到更多的市场份额、赚取更多的利润呢?

　　在开始今天的话题之前呢，我想要先给大家讲个真实的小故事：

　　我有一个白富美朋友小A，父亲是做房地产生意的，每天出入高档消费场所。前几年突然要做俏xx代理，做微商。似乎她的条件，只要发发朋友圈，生意就做成了。

　　可是她向我诉苦，不囤货每盒利润15元，太低：

　　囤货的话，进货成本低了，每盒利润可以涨到30元，可是一箱面膜60盒，不知道什么时候才能卖完。做了几个月，也有了好几个下线，就是看不见钱。

　　于是我向她提议，跟线下实体店合作。恰巧我们都认识的另一个朋友小M有实体店，也在卖俏xx面膜，小M进货一箱的价格，比小A的拿货价贵700。于是我建议小A以她进货价格加上500元，以比小M过去的进货价便宜200元的价格，给小M供货。

　　小A不乐意，因为如果按照她的卖法，一箱面膜可以获利1800元，而直接供货给小M，一箱只能获利500。“太亏了!”

　　我同小A讲了半天这个生意是赚的，她都认为亏的太厉害：“如果这样的话，我还不如不要囤货，不囤货一箱面膜我还能赚900呢!”

　　这个帐确实没算错，但是为什么我会说这个生意是赚的呢?

　　因为小A没有将其他成本算进去。

　　按照小A的说法，她一天的销售，在0~5盒，那么我们按照卖得好的日子算，一箱面膜需要12天卖完(我这是往最好状态算，事实上做生意是不能这么算的)。

　　那么一箱面膜的收益是：

　　我们仅仅将时间成本计入，就已经很明显了。

　　当我一天可以赚500元，那么剩下的11天里，我们可以腾出多余的精力，无论是零售，或者是寻找更多的批发商，我们都有可能创造更多的利润。

　　事实上小A的微商生意，还只是个小生意，然而如果不能把时间、人力、仓储、水电等成本计算入内，你就无法把小生意做大。

　　隔了两天后，小A又找到我，想让我说服小M从她那里进货，因为她问了她做房地产的爸爸，被爸爸教育了，意识到了这个降价的划算之处。可惜此时小M已经找到了合适的供货商。

　　当然，这件事对小A来说，并不重要，毕竟她有个给她在大望路买房子的爹。然而对众多白手起家的生意人来说，定价这件事，就很重要了。

　　一般人有个错误思路，就是定价的时候，会认为利润已经落袋了。所以如果降价，会觉得亏了。

　　实际上真正的生意人，不会将未到手的利润算作利润，他们考虑的层面更多，更全面。

　　比如，怎样定价可以最大程度的掏空更多用户的钱包，同时使企业利润最大。

　　定价的核心

　　一般人不觉得定价有多难，像刚刚我提到的小A。在他们看来，定价就是在进价基础上加上利润卖掉就好。至于定多少，无非是薄利多销，或者高价路线两种方案。

　　轻视定价的结果就是，连小本微商生意，都会做亏，更不要说做一个项目了。

　　事实上，薄利多销也好、高价路线也罢，都是定价策略的一种，并且这些定价方式，是有其内在的原理，而不是凭着销售者的主观意愿。

　　定价的核心，就是用一套合理的价格，去定位产品在用户心目中的感知价值，并借此达到利润最大化。

　　比如常见的通过降低利润，甚至零利润带动销量，或者通过抬高价格来提高产品或品牌自身的虚拟价值，都是定价的方式。

　　那么，除了低价促销，和抬高虚拟价值之外，是否什么定价方式，能帮助企业拿到更多的市场份额、赚取更多的利润呢?

　　歧视定价。

　　开头提到的小A的例子中，我建议她以低价批发给线下经销商，就是歧视定价中最简单粗暴的方式——根据客户是否可以一次大量拿货来决定是否降价，从而节省更多的人力、时间成本，获得更高利润。

　　而歧视定价的核心，就是用一套用户接受的定价方式，尽可能适应更多的、不同消费习惯的用户，让每一个可能的受众群体，都为品牌掏出钱包。