更重要的是，不论是线下活动中获得反馈，还是线上内容中收获的评论，欧美玩家对《死神来了》的评价基本都是正面的，对很多玩家来说，这些营销内容、活动背后都透露出了游戏本身的乐趣。

　　2. 上线三年的老游戏，传递核心品牌形象是关键

　　对于《列王的纷争》(后文简称COK)的案例来说，情况又有很大的不同。

　　首先这是一款上线已经三年的手游，它在获取新用户的方面，已经非常难了。其次，智明星通在三周年的节点，本就计划推出三场线下周年纪念活动。所以对营销团队来说，核心目的在于让这一系列活动能够围绕一个主线，更有组织性地展开，同时加强品牌影响力。

　　也就是说，这与通常的营销策划案例不同，并非先有营销主线，再丰富细节的构思，最终执行的，而是整体倒置过来，现有了要落地的细节方案，然后再来串联它们。在营销团队看来，这次活动需要足够引起玩家的讨论，“否则如果只说COK要做一个活动，那么很快就会被市场的声音淹没”。

　　在COK三周年活动中，总共要推出三个阶段的活动，首先是官方制作了巨龙模型，参与到三场活动中，其次三场活动分别是游戏展会、配合文艺复兴节主题活动进行线下表演、在洛杉矶举办城堡之夜电竞比赛。

　　从COK中世纪战争题材出发，营销团队首先想到了定制一系列的短片。配合这次活动屠龙的主题，来进行表演，围绕战士的视角展开故事线，来表达从龙出现、寻龙、屠龙，最终获得皇冠的情节。这样一来，既能配合线上的内容释放，有可以串联起线下的活动表演，最后连接到电竞比赛争夺第一的主题上。

　　所以首先营销团队制作了一则H5小游戏，来增加线上玩家的互动量，进行预热，并接管了官方的社交账号，用于发布与这次活动相关的内容。同时，他们还为活动制作了专门的展示页面，用于持续更新相关内容。仅活动页面的浏览量就达到了5w以上，平均同时在线玩家超过1000人。

　　其次是制作了以屠龙为主线的5则短片视频，每段视频时长不超过2分钟。这样做的好处在于量级很轻，便于传播和转载，而五段内容在情节上有紧密联系，会引起玩家的持续关注。

　　视频制作时考虑到预算，并没有邀请专业的演员，但人选方面并没有马虎。营销团队找到了一个叫做中世纪打斗的俱乐部，成员都热衷于穿着中世纪的铠甲进行打斗，营销团队也从中挑选了打斗非常好，同时具备表演能力的人来扮演主人公。

　　除了在线上持续放出内容，把控官方社区账号与玩家的互动节奏之外，营销团队还为最终的电竞比赛设置了全球直播的环节，同时在线人数超过了30万。事实上COK的并不是传统的高DAU电竞游戏，再加上游戏年龄不小，这个观看人数在官方看来，已经是很满意的数据了。

　　更重要的是，COK的这次营销项目中，营销团队投入了5人，执行时间仅有短短一周，最终达到了目前的效果。

　　总体来看，《死神来了》和《COK》这两个案例，与其他传统的营销案例差异非常大，一个是小众向的产品随时可能被市场埋没，另一个是上线三年的老游戏，很难将话题发酵到更广的领域。而两个项目执行下来，效果都超出了厂商本身的预期。

　　国内游戏产品出海必须具备足够清晰的思路，特别是在做创意营销的时候。因为在欧美，面临的不仅仅是同领域的竞争者，一些惯于营销、品质精良的大作，随时可能引领市场的风向，让产品被市场淹没。而要做出极具创意的营销案例，既要足够掌握当地市场，还要充分理解国内游戏产品。

　　创意营销或成出海厂商必修课

　　除了《死神来了》和《COK》，腾讯的《王者荣耀》海外版也依靠创意营销等组合打法，在土耳其市场拿下免费榜第一的成绩，期间动用了数十位不同粉丝量级、不同风格的网红。足以见得，在网红兴起、病毒内容传播成本更低的信息时代，创意营销能带来与传统营销打法截然不同的效果。