在过去一年里，NewCode运作了包括《终结者2》海外版、《王者荣耀》海外版、《死神来了》Steam版、《War Wings》、《列王的纷争》在内的多个营销案例。以腾讯的独立风格游戏《死神来了》和智明星通的老产品《列王的纷争》，这两个产品更特殊、操作难度更大的案例来看。

　　1. 对欧美而言的大众风格，需要挖掘出趣味性

　　《死神来了》在北美发行的全案营销案例是由NewCode负责执行的。这款游戏是腾讯旗下工作室制作的独立风格游戏，从国内的视角来看，它的产品表现非常独特，但在欧美市场的玩家看来，其实并非如此。

　　主要原因在于，这款产品采用的像素风，是欧美游戏市场长期以来大量产品都会采用的风格，而且经典作品辈出，对于当地市场的玩家而言，这是一种习以为常美术表现。所以这款产品在欧美市场的第一大门槛就是找到美术风格之外的亮点进行放大。

　　另一方面，《死神来了》是一款内容量并不算特别大的单机游戏，这也意味着用户对他的需求，可能是在短时间内就会达到高峰，后续的增长就会放平缓的。所以必须围绕上线的节点来进行曝光。

　　“我们选取了这个游戏本身的魔性玩法为切入点，结合不同玩家群体的需求，制定了一个轻娱乐、偏恶搞的推广思路。”营销团队基于这两个考虑，为《死神来了》在欧美制定了全案营销推广节奏，首先是线上的PR，其次是网红营销，然后在游戏内容发酵了一段时间后，定制了一个玩家线下活动，贯穿整个推广过程的，还有一个专门定制的病毒营销视频。

　　首先是病毒营销视频。

　　由于《死神来了》的游戏节奏较慢，美术风格在欧美市场不突出，所以传播点放在了游戏中的矛盾点，也就是玩家要扮演死神的手下，替他收割人们的灵魂这一设定。因此病毒视频选择了推出主题曲的角度来制作，这样通过曲风、词义、节奏，能够快速直接地传达出轻松诙谐，担忧充斥矛盾的概念。同时，制作主题曲也有利于控制成本。

　　“作曲相对简单，我们通过一个星期的沟通就定下了大致的基调，但在作词方面花了接近一个月的时间，进行了很多次的修改。”在执行团队看来，歌词更能给人留下深刻的印象：“一开始我们的作词比较宽泛，但后来对产品跟深入地理解，以及跟项目团队更多次的沟通后，选择了更贴切游戏内容的歌词。”

　　可以看到《死神来了》正式版主题曲的歌词非常魔性，甚至能够配合曲调朗朗上口。视频的传播效果非常好，截止去年12月20日，便在Facebook上获得了超过120万的观看次数。

　　其次是网红的内容合作。

　　在YouTube中，有很多独具风格的网红，比如整天穿着粉红色基调服装的男生，表情夸张、表演力强。因此，与网红的合作最关键的是在于挑选符合游戏特性的人选，这样更便于发挥他们本身的潜力，影响到更多的粉丝。

　　所以营销团队主要基于三个原则来挑选网红：

　　1.影响力足够;

　　2.网红自身风格非常搞笑，如果不搞笑则很难展示游戏的核心玩法和魔性的特质;

　　3.不限制网红自身的创意，基本让他们自由发挥，从网红自身对游戏的感受，来挖掘不同角度的亮点，否则网红做出来的视频容易千篇一律。

　　截止去年12月20日，游戏在YouTube上获得了近320万的观看数，总计产出了近300部网红原创的试玩视频。配合线上媒体超过160篇的报道，达到了2300万的曝光量，远远超出了项目最初预定100万的曝光量。这也直接促使《死神来了》在上线Steam的当天，成为美国区热销新品榜第三位，次日进入畅销总榜Top 25。

　　最后是线下活动。

　　由于曝光效果很好，所以紧接着《死神来了》又与NewCode合作，在北美举办了一场主题线下活动Gamer’s Night。这次活动的选址非常巧妙，定在了一家会定期举办游戏主题Party的会场，这意味着不用过多的宣传，都会有非常多的核心玩家来到现场。活动中，配合一些名牌的键鼠外设奖励，官方与玩家也进行了互动活动，参与度非常高。