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一个创业者的玩钱7宗问

时间:2013-09-28 14:35来源:我来投稿获取授权
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商业公司的第一要务还是要盈利,要赚钱。所以,创业者必须学会玩钱。

  无论你有多么高明、高尚、高雅的理由,作为一个创业者,你都无法回避一个事实——商业公司的第一要务还是要盈利,要赚钱。所以,创业者必须学会玩钱。

  所谓玩钱,就是从找钱到挣钱,再到分钱、花钱,你要无所不能。只有这样,你才算是一个合格的CEO型的创业者,不然的话,在投资人眼里,你显然不是一个合格的CEO,还是找机会当个甩手掌柜更合适。

  现在,请大家回到原点,追问自己以下7个问题,来完善一个创业者必须搞定的7个关于钱的那点儿事。

  1宗问:怎样从VC口袋掏钱?

  融资的江湖从来都不缺乏传说。你也许听说过很多5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说,甚至连你决定要创业也是受了这些传说的刺激。但我想说的是,传说永远只是传说。台上一分钟,台下十年功。你只看到了他的光鲜一面,没看到他在幕后的辛苦劳作。

  创业开始后,你所要解决的不是如何去融资,而是确立自己的商业模式,想清楚自己到底想要做一件什么样的事,这个事又能解决人们的一个什么样的问题。这件事必须得想清楚,先说服自己,再去拜访投资人,去讲你的美妙故事吧。

  融资绝对是个技术活,但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几 个核心要素:1、商业模式,就是你解决什么问题,怎么赚钱;2、市场规模,就是你这件事的市场想象空间;3,核心团队,就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。

  这三件事解决了,也许5分钟搞定2000万的事,明天就会发生在你身上。

  2宗问:怎样从用户口袋里掏钱?

  从VC口袋里掏钱,只能让你拥有一个美好的开始,要想快乐的持续下去,你必须得学会从用户口袋里掏钱。这个问题解决了,你就永远不会被资本踢出局,你就永远主宰自己与公司的命运。

  用户是上帝,也是支撑你实现梦想的衣食父母。但要想从他们口袋里掏钱,让他们真金白银的支持你,你就必须得有真本事。

  真本事的要诀,就是你的产品。这是决定你能否从用户口袋里掏钱的砝码。现在就请你问自己两个问题:

  1、你的产品是不是真的找到了用户的痛点,解决了用户的问题?

  2、你的产品是不是能让用户尖叫,能让他们主动向朋友推荐?

  好的产品会说话。只要你的产品真的找到了用户的痛点,真的解决了用户的问题,它就一定能让用户尖叫甚至跳起来,能让他们非常开心的向自己的朋友推荐,那你一定会成功,一定会顺利的从用户口袋里大把大把的掏钱。像乔帮主的苹果,毫无疑问,是这个星球上用户体验最好的产品之一,所以才会出现彻夜排队欲抢先的疯狂场面。

  你也许会说,再坏的产品,只要营销推广做的好,也一样可以大卖。但我想说的是,那只是开始,强推只会带来最初的表象繁荣。一旦用户使用过这样的产品,有了更直接的不好的体验后,那么你的厄运就该降临了。好事不出门,坏事传千里。在如今这个社交媒体风行的时代,传千里只是分分钟的事。

  除非你只想不顾后果的捞一笔钱就撤,否则你就安心的尊重用户,做好研发,不断的升级你的产品与服务,然后才有机会大把大把的从用户口袋里掏钱,并得到用户真诚的微笑。

  3宗问:怎样做融资规划?

  这个问题,咱们就用怎么回答投资人询问的方式来解答吧。

  有些创业者的回答是这样的:先融第一轮,花完了再融第二轮,直到公司盈利或IPO。至于融资规模,尽可能的融多一点吧,这样更踏实。

  嘴上这样子瞎掰几句还行,如果你真的是这样想的,那我只能说,你还不是一个合格的创业者,你需要修炼的内容还很多。

  有的创业者会这样说:我们是一个专注于技术研发的团队,我们的融资有专业的财务顾问公司来负责,具体情况您可以跟他们沟通。

  这个嘛。我还是给你一个建议吧。融资是一个创业公司最核心的工作之一,它关乎公司今天的生 存,也关乎公司明天的发展,怎么可能交给一个完全不相干的顾问公司来负责呢?如果你心虚,感觉自己在这方面有欠缺,找个专业人士或公司咨询是没问题的,但完全的甩手掌柜式的做法,绝对不可取。

  我曾经这样回答我的投资人:您也看出来了,我们“二兔邮包”这个项目,核心就是要解决中国儿童动手能力与创造力弱的问题,这是很容易让家长埋单的痛点。中国每年大约有2000万孩子出生,这个市场的空间非常大,我们团队的产品研发能力与营销能力也都非常强,现在也有很多VC在跟我们接洽,但我们并不想融太多钱。我们有信心在A个月后开始实现收支持平,现在每月的运营成本是B万元,所以我们只需要融C万元就够了。这笔融资到位后,我们主要做以下几件事:ABCDE等等。

  这样的回答,显然会给人一种专业、靠谱、有规划、有掌控力的形象,当然更容易打动投资人。当然,比打动投资人更关键的是,你要真的做到这样,做到心中有数,做到胸有成竹,做到比任何人都更懂自己的公司。

  4宗问:怎样做销售预测?

  这个更是一个技术活。你的产品有没有经过试销,这个预测的结果就会完全不一样。史玉柱先生说过,最好的营销大师不是专家,不是教授,而是消费者。只有实实在在的研究消费者,了解消费者的真实需求,才会不断的完善你的产品,才能成功的把产品卖给他们。

  所以,做销售预测前,最好先做一下试销。根据试销结果,再做出保守的、现实的和乐观的销售预测,并且要诚实地将三种结果讲给投资人,让他们明白,做得好会是一个什么样的让人心动的收获,做得不好又会是一个什么样的糟糕结果。

  作为一个创业者,你必须明白,最坏的结果,不是你把最坏的预测告诉了投资人,而是你给他们的是一个愿景式的答案。比如“只要投资一到位,我们就可以大规模的投放广告,销售业绩很快就能做上来”。

  这样的回答只会让投资人在心里嘀咕:合着你小子想拿我的钱砸市场啊,砸不开的话,我就跟着你玩完了。

  5宗问:怎样核算运营成本?

  对于这个问题,投资人关注的除了真实运营成本外,还有你对运营成本的管控能力。

  如果你只是事无具细的大到工资、房租,小到物业、水电,都像流水账一样报给投资人,这只能说明你是一个清醒的创业者,你很操心,也很细心。但也从另一个层面上透露出你只是一个出纳的水准,你还没有完全理解运营成本的含义。

  如果你不服,你可以再看看下面这个创业者的回答。

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