金字塔图是麦肯锡公司常用的一种写作工具。它的理论依据是人的大脑会自动将发现的所有事物以某种秩序组织起来。比如古希腊人在仰望星空的时候，看到的是由星辰组成的各种图案，大熊星座、猎户星座，而非一堆散乱的星辰。

　　金字塔图可以帮助我们梳理层次、突出重点，让文案变得更加清晰易懂。那么，应该如何正确地使用金字塔图呢?

　　1. 把你最想传递的信息作为结论

　　许多人在工作中，在汇报了 PPT 或工作情况后，都会被上司反问「所以你的结论是什么」。许多人并不缺乏收集整理信息的能力，却欠缺提炼归纳的能力。但是站在听众、用户的角度而言，他们需要听到一个较为简单明晰的结论。

　　金字塔型的文案会将重要的观点/结论放在顶端，思路逐步往下展开，以便于理解，防止用户在接受信息的过程中产生焦躁感，从而放弃听到最重要的结论。

　　2. 至少找到3个理由作为支撑

　　你至少应该找到3个支持结论的理由，由它们来构成金字塔的基座。通常情况下，如果只有1-2个理由，说服力会大打折扣，但理由的数量一旦超过了7个，消费者就很难记住。

　　比如，你现在要用金字塔图推广一款手机，首先你要归纳出你最想向消费者传递的信息，也就是你的结论，最好是一句话。以最近刚发布的小米6手机为例，用金字塔图来对它的逻辑进行分析，它的 Slogan 是「性能怪兽」，主要用3个理由来支撑这个结论，分别是处理器、屏幕、摄像头，而对于这3个理由中的每一个，又用了一层二级理由来进行说明，形成一个逻辑清晰的金字塔图。

　　3. 让信息在用户脑中打包装箱

　　并不是理由越多，就越具备说服力，有时候这反而会导致用户听起来很吃力。当你准备了足够多、足够充分的理由之后，你还需要将它们归纳成组，让用户在接收的过程中更加清晰明了。你要尽可能地整合相似的信息，分成3组左右之后再进行讲述。

　　这样的过程就好像你在将理由进行打包、装箱，把你的信息分门别类地装进去，让用户可以一目了然地识别、接受。

　　三、数值、数据更让人信服

　　什么样的理由最具有说服力?用数字或数据作为理由是最容易让人信服的。比如「销量全国领先」，就不如「中国每卖10罐凉茶，就有7罐是加多宝」具有说服力;「超大容量」，就不如「将1000首歌放进你的口袋」更能打动消费者。

　　比如许舜英为 Stella luna 女鞋撰写的另外两组文案：

　　多国医疗研究指出，雄性动物看见穿着 STELLA LUNA 的女人平均心跳高达130次。

　　科学家发现，一双 STELLA LUNA 所吸引的眼球数量可绕地球20圈。

　　比如，YouTube 描述其网站视频播放时长，也用了同样的方法：

　　用户每天在平台上观看视频的时长达10亿小时，

　　如果连续观看10亿小时的视频，大约需要10万年时间，

　　用光速旅行的话，可以从银河系的一端飞至另一端。

　　当然，并不是只要文案中使用了数值、数据，就能更有说服力。数值、数据的使用在不同的情况下，也有一些技巧需要合理运用。比如当你某个产品去年的销量是30万元，今年是90万元，如果你写「一年内销量增加60万元」，显然并没有太大吸引力，但是换种表达方式，「一年内，销量增加200%」，给用户的感受就会完全不同。

　　四、结语

　　逻辑对文案的重要性不言而喻，然而那些「刷屏」的文案却不一定都是有逻辑的文案，很多时候，情况恰恰相反。对情绪的煽动、对人性弱点的利用，是那一类文案受到追捧的原因。然而，对于那些主要诉求是达成转化而非品牌宣传的文案而言，逻辑不仅是一种基本素养，更是一种必备利器。