逻辑，是文案的基本素养之一，它是文案具有说服力的根源。然而，许多人似乎更习惯以「走心」、「不自嗨」、「神文案」等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺，或是以「刷屏」、「爆款」等结果导向的特质作为终极目标，对逻辑这样的「底层架构」却显得较为漠视。但当你在撰写产品文案、策划软文、追求转化率的路上，逻辑的作用却是极其重要的。

　　许多文案新手甚至资深文案，都容易陷入一些基本的逻辑漏误，比如洋洋洒洒写了一堆理由，却忘记花点笔墨总结几条结论;写了一堆「你必须购买XX的X大理由」，却给不出足够有力、足够强关联的支撑。这样的文案，即便是戳中了消费者的痛点，即便是走了心，却也不能成为消费者购买你的产品或服务的理由。

　　那么，在文案的写作中，有哪些技巧可以帮我们在大脑中铸就咬合紧密的逻辑链条，帮助我们写出更有说服力的文案呢?下面4个方法或许可以帮助你。

　　一、理清逻辑的三个要点

　　并不是在所有的沟通中都必须用到逻辑，比如你和朋友闲谈、倾诉情感，或者单纯地交换信息等情况。但是，一旦当你需要得出「结论」的时候，你就必须保证文字具有逻辑，而逻辑性语言有三个要点：有结论，有理由，结论和理由的联结。

　　文案的本质，是与消费者的沟通，无论你传递了什么信息，都必须让消费者知道你的结论是什么，并且给出支撑你结论的强有力的理由。

　　举个例子，在很多人看来，许舜英的文案有着浓浓的意识流风格。然而意识流只是她遣词造句方面的强烈个人风格，当你仔细分析她的文案，就会发现，她的逻辑一点也不意识流，甚至可以称得上逻辑性很强。比如下面这段为 Stella luna 女鞋撰写的文案：

　　这段文案的标题是「工艺是时尚的灵魂」，它也是这段文案想要传递的核心观点：时尚不仅是外表，更是隐藏在外表下的工艺，Stella luna的鞋子工艺极佳，这是这段文案为消费者归纳的「结论」。而其中的每一句文案，都是支持这个结论的理由，同时，每一句文案的前半段和后半段之间都有着强逻辑联系。

　　比如「三维空间的诠释能力」是「设计师的创作不沦为遐想」的必要条件，同样的，「人体工学和航天力学」、「几何逻辑推演」，则是「鞋跟高度够性感」和「线条有魅力」的必要条件。许舜英没有堆砌描绘材质的形容词，而是通过缜密的逻辑，用「三维空间」、「工学」、「力学」、「几何逻辑」等理工科范畴的硬词，组合为高跟鞋的性感背后的理由，从而突显出工艺对时尚的意义。

　　有了结论和理由，关键是要将他们联系起来。连接结论和理由有两种方法：「归纳法」和「演绎法」。

　　1. 归纳法(并列型)

　　归纳法是并列几个不同的事实，从这些事实中找出共通点，从而得出结论的方法。比如「吴彦祖身高一米八」、「有八块腹肌和人鱼线」、「五官立体如同大理石雕像」，得出「吴彦祖是一个英俊的男人」，这就是归纳法，前面的三个理由是并列的关系。

　　2. 演绎法(串联型)

　　演绎法是将某个事实和与其相对应的某个规律(决定、一般常识、法规等)进行组合，从而得出结论的方法。比如「演员会演戏」，「吴彦祖是演员」，结论是「吴彦祖会演戏」。

　　在具体的写作中，由于演绎法一般而言会更加繁琐，所以在关键层次上尽量避免使用，而是可以更多地使用归纳法。即使要使用演绎法，推理步骤也应该控制在四个之内，而结论不要超过两个，不然就会过于复杂，让理解的难度大大增加。

　　理解了逻辑的三个要点，和连接方法之后，还需要特别注意避免理由不当的三种情况，这是导致文案没有说服力的重要原因。

　　第一种情况是，用个人主观的看法或感觉作为理由。比如「我很期待这款新手机，它这次一定能实现销量的翻番」，这就是一句非常没有说服力的文案，因为它是以缺乏依据的个人感觉、想法作为理由，这在逻辑上是不成立的。

　　第二种情况是，用语言的反面或换个说法作为理由，其实表达的是重复的意思。比如「因为你还没有拥有这款手机，所以你应该购买这款手机」，这种情况听上去很滑稽，但是注意观察你就会发现，其实这种文案或对话在日常生活中是比较常见的。

　　第三种情况是，因果关系含糊不清，或者逻辑关系过于跳跃。比如「这款手机拥有 XXGB 超大内存，是送给女友的绝佳礼物」这句文案，就因为因果关系不清晰而让人困惑，如果再写清楚一些「这款手机拥有 XXGB 超大内存，可以装下 XX 张照片，是送给热爱自拍的女友的绝佳礼物」，将逻辑链条补足，就会更有说服力。

　　二、用金字塔图梳理逻辑