回到这个公式,只要名创不断招新人,只要有不断的供应商、加盟商加入,课程的用户增速就是有保证的。这是可确定的,投资不是讲确定性吗? 2、收入增速 互联网公司卖梦想,奋达教育卖用户 再来说收入的增速,除了产品收入、加盟收入之外,还有什么收入?深圳的奋达音响旗下有个奋达教育,两年时间做到了每月9000万的利润。本来只是一个奋达音响的职业培训部门,结果把职业教育变成一个产品,他是2017年对我启发最大的人之一。 他给OPPO、VIVO、富士康和华为输送工人,这些工厂招工人一直都是难题。现在有人保证给你输送上手就能操作,不需要培训和面试的工人,一个1200元,好多工厂都是愿意。因为面试、培训都需要时间成本。 他们公司有8个小组,专门去全国各地到职业中专、大专院校演讲。吸引那些想去华为这样公司上班的人,只要参加培训,保证输送进想进的企业。每个人一万二,从工资里扣,每个月扣1000元,很多人报名。 他们的教学设备用已经淘汰的流水线设备。等于把三个月的试用期放在他这里。他甚至拿着offer和深圳市政府谈,华为的一个offer会补助750元。政府为留住大企业,需要这样的配套产业。 他的用户来源于学校,每年那么多毕业生,都成为他确定性的用户来源、订单来源,就有了确定性的营收,确定性的增速。互联网公司卖梦想,这家企业卖用户。
我今天总结的,其实都是事后诸葛亮,当时包括我没几个人认为名创优品能做成。但成功要知道是怎么成功的,通过名创优品的发展,总结出来的几个公式代表着一种规律。不过在这些价值之外,我相信名创优品的成功更离不开老叶对于零售的热爱。如果创业者对自己现在所做的事情只是想赚钱,而没有热爱,那再多公式也是白费。 演讲:张桓 (责任编辑:admin) |