但会员业务就没有这么好的运气了。当时大环境是，网友对付费看片没有太大热情，加之视频网站质量整体偏低，会员难推进是意料之中的事情。

　　爱奇艺2011年开始卖会员，定的年度KPI是几十万人，最后团队只完成了不到20%;也尝试过像卖点卡一样去卖会员，可第二年、第三年依旧没有完成任务。整个团队都垂头丧气。

　　龚宇也纠结，但他相信好内容始终是值钱的，就如同好的电影一定会有人买票去看一样。

　　付费一定是趋势，尽管过程很煎熬。

　　熬到2014年，国家对盗版进行打击，市场环境得以改善。同时网络支付也越来越便利，2015年这个市场终于迎来爆发性增长。

　　这让龚宇有种“终于等到你，还好没放弃”的感受。

　　他曾感慨如果不是前瞻性，这么多挫折肯定会让自己动摇，一个好的市场估计就被关了。

　　但，正因为是龚宇，才有如此“前瞻性”。

　　爱奇艺做长视频，业内难免有些质疑，认为移动终端屏小受限，不如PC端受欢迎。龚宇考虑的出发点是，移动端才能让大数据分析得更准确。

　　爱奇艺内部有一套独特的选剧模型，参数包括演员、剧本、导演、播出时间等。根据不同权重分析，最终可以得出未来流量的预期。

　　早在2014年的时候，爱奇艺对流量的预测准确率就超过了80%，而且是提前在剧制作之前就可以预测到。

　　其实那些爆款剧集和综艺，早在只是个念想时，爱奇艺就可以通过技术预计到它们会成为爆款。《来自星星的你》和《太阳的后裔》同样是基于此测算才决定引进的。

　　曾任爱奇艺首席内容官的马东对此很了然。他说一般舆论都忽悠不了龚宇，因为他压根不信。

　　“他手里看到的是数据，数据的力量远比我们个人的感知力量要大得多，数据反映的就是时代变化。”

　　重视技术的龚宇还立过不成文规定：公司构成至少一半是技术人员，当比例减少时，就会停止其他岗位的招聘。

　　只有工程师这个岗位是一直开放的。

　　创办爱奇艺刚一年时，龚宇和身边人就在讨论，未来视频市场会是像百度、Google那样一家独大，还是会像开餐厅一样多家共存?

　　他的判断是，既不是一家独大，也不是“很多家”共存。

　　寡头并存的时代想要存活，就要拼策略。

　　小策略错了不打紧，但大策略绝不容有失。

　　龚宇的策略是，该砸钱时绝不手软，但要留后劲。喘息是必须要有的，否则当遭遇大挫折时，很有可能没有翻身机会。

　　2011年下半年爱奇艺首次迎来严峻挑战——独播版权之争，短短几个月就扰乱了视频行业的游戏规则，所有剧集价格都在水涨船高，最高甚至出现单集报价过百万。

　　各家视频公司都在疯狂砸钱买独家版权剧，唯独爱奇艺动作不大。

　　龚宇认为那太激进。一窝蜂似的去买跟播剧，2、3星期就播完了，花了数亿，热闹之后什么都留不下来。

　　他甚至站出来说，我买的独播剧，谁想跟我换?我全换。

　　猛砸钱买剧被龚宇视为“自残行为”。因为剧是源源不断买不完的，无休止的投入只会伤害自己，他不会在这方面投过多钱打水漂。

　　这场战事并没有持续太久，烧了4个月后便慢慢回落。风波过后，带来的是视频行业整体“月度时长”下降。

　　但爱奇艺除外。

　　在全行业都下降的情况下，爱奇艺反倒脱颖而出，2012年2月“月度时长”和“用户覆盖数”呈现出逆势增长的态势。

　　这多亏了龚宇一贯不烧钱的主张——烧钱只图热闹。

　　他的主张还有后半句：必要时“砸钱”，但一定要砸出回响。

　　他是看准了才会“砸”，并且一砸就是大的。

　　有次龚宇一下砸了2个亿，在业内炸开了锅。

　　2013年底，龚宇和团队分析那一年的投资回报，找到一个价值洼地：综艺。

　　各大视频网站经历过烧钱的2011年，对版权购买的热情早就冷却。龚宇偏偏剑走偏锋，想要最先在综艺节目上寻求独播。

　　于是爱奇艺花2亿打包买下湖南卫视2014年5档综艺节目的网络独播版权，其中包括《爸爸去哪儿》第二季。

　　2个亿，只为买断独播，外界声音一致是，“爱奇艺疯了”。

　　但随着时间推进，无论是广告商的热情，还是网络收视率的飙高，大家这才意识到“疯狂决定”是个先见之明：

　　银鹭以6600万的价格买下《爸爸2》的独家网络冠名权，创下了中国季播节目网络独家冠名费的新纪录;《爸爸2》在爱奇艺首播以近15亿流量收官，微博话题热度近300亿，成功推火一个现象级内容……

　　有媒体曾问龚宇，为了拿下一个剧或节目，会不计成本吗?

　　他回答，吓唬一下对手还行，但每笔交易其实都需要理性判断。

　　他曾调侃自己，我一个看方程式的，你让我来选剧，太痛苦了。

　　所以龚宇做决定时不会想着这部剧能吸引多少迷妹，引发多少话题。他靠的是逻辑和策略。

　　2015年制作网剧《盗墓笔记》时，爱奇艺投入的单集成本就有500万，这在当时已经破行业纪录。