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如果你的文案，不能够在 5 秒内抓住用户的注意力，他会毫不犹豫的掉头走开。 讲真，只有 5 秒的时机，却要抓住用户，痛点文案是真正考核营销人功力的重要指标。
那么，合格的痛点文案有什么要求呢? 理解用户 把握用户认知 从用户场景出发 洞察用户默认行为 阅读习惯设计 适当的情绪表达 .................. 当然，还远远不止这些，为了不影响你的心情，我已经隐去了60%的其他要求。 那么，当你真正开始准备一篇痛点文案的时候，应该怎么做呢?
如果你是用户，你想看到什么? 首先，从用户的角度出发，在撰写一篇文案前，我们需要从以下三个方面进行总体考量： 你的文案，让用户体会到了什么认知? 你的文案，让用户调用出了什么情绪? 你的文案，让用户引发出了什么欲望? (一)认知 你的文案，会让用户大脑产生什么样的知识和印象?而这些知识和印象，是你想要的吗? 更直白一点，用户看到文案后，会如何来理解这篇文案。 例如，如果要给一个铸铁牛排锅写文案，你会怎么写 先看一个普通淘宝的铸铁牛排锅的广告文案
看到“美国制造、百年品牌”的文案，你脑中想到的第一个印象是什么呢? 所以，直接这样写文案，用户调用的记忆就不是我们想要的。 再来看看网易严选的铸铁牛排锅
你会开始联想做牛排时场景，想用它来给自己做顿美味的牛排吗? 基于上述案例的体会，我们可以分三个层面来形成用户对我们的感知 1、视觉化 相比人类 1000 万年的进化历程来说，在人类上千万年的漫长时光里，都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的，已经将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。 最经典的例子，莫过于马丁路德金 I have a dream 的演讲。
“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。” 在这一场鼓舞人心演讲中，金描绘出一副让人所期待的画面，这篇 20 世纪最伟大的演讲，便是视觉化带来高转化率有力实证。 因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。 2、采用对比 同文字一样，数字也很难在用户大脑中形成形象化的反馈，来帮助用户快速建立对接受到内容的认知。 既然用户很难读出“金钱或数字的实质大小”，那当文案要体现性能、参数、资金等等优势时应该怎么表达才能最容易让用户顺畅认知呢? 答案依然可以从古老的历史中找到：人们倾向于用“比较”来评估价值大小，这是一种大自然赋予人类简单高效的生存评估法则。 例如，超市常用的打折标签
因此，在你的痛点文案中，尽量找到“锚定物”作为参照，然后凸显自身产品的优势。 3、贴标签 对于一款名不见经传的新产品，你需要向用户传达的第一个概念应该是： 我是谁(类别)，我能做什么。 痛点文案的前提就是 —— 把你想传达的内容牢牢锁进用户心智硬盘中。 大脑是个极度喜欢「偷懒」的器官。早在蛮荒年代，先祖们在与陌生人第一次打交道时，就会迅速的对这个人做出初步预设：“敌人”还是“值得信赖的同伴”或者是“临时的合作伙伴”还是“潜在考虑的对象(异性时)”。 所以，在痛点文案中，把握贴标签的原则——告诉用户产品所属的「类别」。 一旦告诉用户某个新事物的类别，就能够让大脑轻松识别“什么是什么”，同时产生初步的“预期”，类别和预期则可作为产品亮点展示的发力点。 (二)情感 你想让用户看到文案时，会引发什么欲望，而这种欲望是你想要引发的吗? (责任编辑：admin) |
