这些文章之所以这么成功，是因为HubSpot的inbound团队对发布在这个网站上的每一篇文章都进行了严格的质量把控。

　　为了提升社区的趣味性，HubSpot还有一个很酷的聊天机器人，这个聊天机器人的名字为“增长机器人”，它位于每个inbound页面的右下角，你可以问聊天机器人营销和销售方面的问题。

　　这款聊天机器人是另一种独特的增值服务，HubSpot用它来将自己的社区与其他在线营销社区区分开来。

　　HubSpot为什么要投入这么多精力来打造一个强大的社区呢?这是因为HubSpot最大的营收来源之一就是营销机构合作伙伴，营销机构合作伙伴带来的营收占了HubSpot总营收的40%。

　　这个Inbound社区就是HubSpot帮助它的营销机构合作伙伴的最好平台，这个平台可以帮助营销机构合作伙伴了解最新的营销趋势，帮他们招到所需的营销人才，让他们能够在这里获取在其它地方无法获得的独家内容。

　　为了进一步延伸社区的价值，HubSpot还会在波士顿举办Inbound线下大会。

　　HubSpot的Inbound社区非常成功，如今，它有超过3400个合作伙伴服务HubSpot的成千上万个客户，帮助客户获得更好的结果。

　　HubSpot通过Inbound社区的方式培育营销机构合作伙伴的效果如此之好，如今HubSpot的营销机构合作伙伴项目每年为它贡献的营收已经超过了1亿美元大关。

　　经验小结：围绕你的品牌打造一个成功的社区，为社区成员提供在其它地方无法获得的价值。专注于让社区成员获得成功。HubSpot是通过Inbound.org原创内容、远程营销职位招聘板、聊天机器人、线下的inbound大会来做到这一点的。

　　秘诀7

　　3个让HubSpot变得富有的付费搜索漏斗。

　　HubSpot每个月都会花适度的钱在付费搜索广告上。

　　当我研究HubSpot的付费搜索广告策略时，我发现它主要是在为他们的免费CRM做广告，这个免费的CRM工具是他们的主要产品的核心功能，一旦客户通过免费的CRM工具体验到HubSpot带来的价值并想要使用完整的功能时，客户就会从免费版本升级到付费版本。

　　HubSpot做了587个PPC关键词广告，几乎所有关键词广告的展示方式都是下面几种中的一个：

　　下面是HubSpot免费CRM工具的完整付费搜索漏斗的样子：

　　还有一些其他的广告，比如标题为“免费的销售线索获取工具-今天就开始捕捉销售线索”，这些广告是针对HubSpot Marketing产品的免费版的定向广告。

　　然而，他们的3个主要的付费搜索漏斗是下面的几个，这些广告是为3个不同的登陆页面导流的：

　　黄金小贴士：使用“搜索意图关键词广告组”来将搜索者的意图与你提供的产品进行匹配。对于用户搜索的非品牌的CRM关键词，HubSpot展示的是一种低接触、易于注册的免费CRM服务，因为搜索者可能还不知道HubSpot是谁。但是对于用户搜索的品牌关键词，HubSpot展示的是一种高接触、时间集中式的产品服务，因为搜索者已经知道HubSpot是谁，所以他们更有可能会与销售人员进行电话沟通。

　　经验小结：当用户在搜索引擎上搜索你的产品或服务时，要列出你公司的业务所属的关键词类别。对于每一类关键词，都要找到一个能与搜索者意图相匹配的产品服务，并将它们归为“搜索意图关键词广告组”。HubSpot使用了三个“搜索意图关键词广告组”：非品牌CRM关键词、品牌Inbound Marketing关键词、品牌关键词。

　　秘诀8

　　免费CRM工具登陆页面的9大内容构成部分，将新流量转化为真实客户。

　　下面是HubSpot的免费CRM工具登陆页面的首页。值得注意的是，如果有人登陆这个页面，他们可以根据页面第一部分提供的信息来快速做出决定。