HubSpot的创始人在Inbound.org发布了一篇文章，这篇文章解释了为什么这款免费的网站评分工具对HubSpot的成功如此重要：“一款旨在帮助数百万用户改善网站的非常简单的小工具帮助HubSpot最终成长为一家市值超过16亿美元、拥有15000多客户的上市公司。”

　　这款免费工具网站的流量主要来自HubSpot博客，这表明，博客内容与一个特定市场的强大线索获取工具是一个完美的结合，这可以大规模获取营销漏斗顶端的线索。

　　经验小结：开发一个能够将客户的核心问题呈现出来的免费软件工具，然后为他们提供一些自行解决这些问题的建议，或者使用你的产品轻松地解决这些问题。HubSpot首先体用了一个免费的网站评分工具，将客户的网站中的问题呈现出来，然后为客户提供了一些建议，并推荐自己的产品作为这些问题的简单解决方案。

　　秘诀13

　　在Facebook粉丝专页使用聊天机器人来自动获取销售线索。

　　HubSpot天才般的营销机器专注于在任何可能的情况下抓住获取销售线索的机会，在Facebook粉丝专页使用Facebook Messenger聊天机器人是他们获取新销售线索的其中一种方式：

　　当你点击蓝色的”Get Started“按钮后，你就会看到下面这个页面：

　　在你在这个页面点击“Get Started”后，HubSpot的Facebook Messenger聊天机器人就会给你发送一条欢迎消息：

　　在这个聊天机器人页面，如果你点击“检索资源”选项，聊天机器人就会给你发送三个CTA按钮供你选择：检索博客、检索电子书、订阅HubSpot的内容：

　　其中两个最有趣的选项是“检索电子书”和“订阅内容”。“订阅内容”是HubSpot用来打造Facebook Messenger潜在客户列表的方式。

　　为什么要这么做呢?因为Facebook Messenger的平均打开率超过80%，相比之下，邮件的平均打开率只有20%多。

　　不仅如此。如果你点击“检索电子书”的话，你可以根据你能想到的任何营销主题来搜索他们的电子书。

　　然后你就会被引导到相应的免费电子书资源：

　　而这个免费电子书可以从充当销售线索获取利器：

　　经验小结：在Facebook粉丝专页使用Facebook Messenger聊天机器人来打造一个Facebook Messenger列表，然后通过提供免费资源的方式来搜集销售线索。HubSpot是通过多渠道与用户沟通、搜集销售线索，并充分利用Facebook Messenger的超过80%的打开率。

　　原文链接：https://sumo.com/stories/hubspot-marketing