权益通常和等级相辅相成，内容付费领域的权益内容大致可分为以下几类：会员的专属资源，内容付费的优惠、增值服务体验、限额活动，以及会员尊贵标识类等其他内容。

　　1)资源壁垒在视频付费领域较为普遍，会员享有丰富的资源片库，而非会员只能观看有限的电视剧、影片;会员可以抢先看几集。

　　2)内容付费上的优惠。与专属资源不同，这项权益所针对的资源是面向大众的，即会员/非会员都可以看到或者购买，只是价钱不同，会员有优惠，比如会员有免费书目、内容商品特价等等。付费优惠是视频付费、音频付费、知识付费中较为普遍的会员权益，付费优惠也可以拓展至实物商城中的产品，例如会员优享线上线下商城产品的特殊折扣。

　　3)定制化的增值服务、线上线下的会员活动是会员权益池未来有潜力的拓展方向，例如为会员提供定制的产品+服务组合、线上线下的限额活动的入场券等。爱奇艺的会员活动权益就既体现了平台特色又针对了用户人群，剧组探班、明星见面会、演唱会门票，这些对于影视娱乐行业爱好者应该是非常有吸引力的。

　　一般会员制设计还有积分机制，不同于快消/零售/航空/酒店，内容付费行业积分玩得不多，更侧重简单明了的会员-权益。爱奇艺的成长值，喜马拉雅FM的喜点是类似互动积分的机制，前者可以获得点播券、代金券之类的礼包，后者可以用于购买音频、反哺内容付费。

　　三、以巴九灵为例的会员体系设计探索

　　接下来以一个具体的案例——巴九灵来说明会员制如何辅佐内容变现，贯穿内容付费、电商/新零售、以及社群运营。

　　(一)ABOUT 巴九灵

　　巴九灵的主体是吴晓波频道，专注于泛财经、泛商业领域的新媒体，拥有200+万用户，同时，它也与冯仑风马牛、秦朔朋友圈、酒业家、德科地产等自媒体公众号组成自媒体矩阵，用户总数量超过千万。目前巴九灵运营的平台包括：

　　大头频道：爱奇艺上的泛财经视频节目，聚合财经媒体界的名人，分析当前的经济形式，评说时下热点话题。

　　大头商学院：联合不同领域的专家，以线上线下联合培训的模式，面向企业家和管理者们提供商业智慧课堂。

　　美好的店：汇集了优选商品、匠心工艺的精品电商

　　(二)人群定位

　　目标人群：新中产

　　由吴晓波频道联合新浪财经、央视研究等机构联合发布了2017年的《新中产报告》，通过一年收集2万+份有效问卷，深度剖析了新中产人群的特征，这里提炼部分内容来介绍。

　　新中产的基础特征：80后，大多来自一二线城市，接受过高等教育

　　新审美：有清晰的、符合当代商业美学的审美趣味，既不人云亦云，也不盲目崇洋媚外

　　新消费：在满足物质生活的前提下，将更多的时间和金钱投入到自我修养提升上，消费支出中与体验有关的商品、服务越来越多。

　　新连接：善于使用移动互联网等工具，从物理空间走出去，找到价值观、审美观、消费观类似的同好者，进入到相应的圈层中。

　　(以上图片来自《新中产报告》)

　　新中产投资篇

　　银行、股票、基金、债券、互联网理财、投资性房产是最受欢迎的新中产投资理财配置品;理财知识上，愿意付费学习的：30%家庭财务的整体规划，29.5%对市场政策的动态信息了解; 21.5%投资理财方面的基础知识和原理;14.6%具体的买入、卖出操作执行方法。

　　新中产消费篇

　　更偏好体验类的消费，自我提升的消费支出明显增多，喜欢自由行，出国旅游比例增高，买车偏好20万-30万的经济适用车，重视品质消费，青睐质量、性价比、工匠品艺，而非一味地壕。

　　(三)会员权益设计

　　与爱奇艺、喜马拉雅等垂直视频/音频领域的权益设置不同——专注于视频/音频等娱乐领域的聚焦，吴晓波作为财经领域的IP，吸引的是新中产阶级用户，权益的设置并不局限于垂直的财经领域，而是以新中产的生活工作为中心，辐射他们的各种生活场景，从而设计相应的权益类别。

　　Step1：