对于那些不具备互联网商业模式及营销策划能力的建站公司，这是一条看起来很美丽，却是布满荆棘和陷阱的道路。张军公司就是一头撞在南墙上。

　　3、被迫接受低价订单——走向深渊的阶梯

　　面对激励的竞争，面对每个月都要支出的房租，水电、员工工资、广告费等等，张军的建站公司面对客户的低价要求选择了妥协。张军事后回忆，正式这个妥协，最终却成了建站公司走向深渊的阶梯。

　　客户支付的费用少，建站公司的利润空间被压缩。为了省钱，在制作上，偷工减料，得过且过也在所难免。后期服务更也容易出现怠慢、服务不到位的现象。

　　而实际上，多数客户并不因为你接受了低价，而放弃对你的产品和服务提出要求。一次勉为其难的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收场。

　　4、奢望“薄利多销”积累老客户，实现追销，常常事与愿违

　　另外一些建站公司，面对激烈竞争，主动调低建站的报价，并不是因为被迫。而是想通过“薄利多销”，积累老客户，期待的后期的追销，和进一步合作。

　　实际上有这种想法的建站公司很多，但往往事与愿违，多数没有达到理想的效果。

　　那些靠低价吸引来的客户，常常不是对网络营销和网站的重要性理解不够，就是支付能力不强。很多好的想法难以落地，后续好的产品和服务卖给他们也很困难。

　　很多企业本身就抱着试试瞧的心态，找了建站公司建了网站。遇到困难就退缩，最终得出一个网络营销没有效果的结论。也就没有进一步建站或购买其他产品和服务的需求了。

　　积累老客户，渴望的重复购买，口碑相传累积效应就这样泡了汤。

　　凡此种种折腾，最后只能伤了公司元气，不可不慎。

　　敢问路在何方?

　　如此百般，却走不出困境，建站公司的出路到底在哪里?张军一直在上下求索，敢问路在何方。

　　他在公司最后的半年慢慢摸到了一些门道，找到了竞争对手的命门，也发现了自己的优势，然而时间已经不允许了。

　　1、自助建站工具不能触达的区域

　　利用智能建站工具生成网站，虽然技术门槛低，工作量小，但是存在居多限制和不足。多数智能自助建站工具提供的是SaaS服务，用户不能完全控制代码和服务器空间，很多个性化需求，因工具提供的功能模块限制，不能实现。同时也存在一定的数据安全隐患和代码冗余现象。

　　对网站功能和模块定制化要求高，以及对数据安全有要求的企业来说，并不适合。

　　经常遇到，一些企业在没有搞清楚的情况下，使用自助建站工具后，发现处处受限和居多不便，放弃建站工具，重新建站的经历。自助建站并不适合所有企业。

　　自助建站适合中小企业展示型建站，也不需要花时间去维护服务器，也不需要懂代码。

　　2、自助建站工具不能替代人做网站策划

　　网站策划的本质是营销策划，网页只是企业互联网商业模式和营销思路的呈现载体。

　　工具操作上再简单，功能再强大，没有策划，依然会做不出有用的网站。

　　出色的网站策划不仅需要营销策划的知识和经验，还需要对互联网商业环境非常熟悉，充分了解企业的产品和服务，了解它的竞争对手，了解客户的需求。

　　甚至连企业自己都很难全面的把握，往往需要借助外部专家或团队一起参与调研，开头脑风暴会议，反复讨论，测试，优化，才能达到好的结果。

　　这些不是一个自助建站工具就可能做到的。除非你只要网站，并不在乎网站做好之后，有没有效果。

　　3、广告平台提供的免费的建站服务做不了策划

　　想做出一个高转化的网站或着陆页，策划的环节必不可少。如前所述，一个完整的网站策划过程，需要各种掌握足够的知识和信息，产品和服务，市场竞争，客户需求，以及网络营销策划的经验和知识。前面三个知识调研工作必不可少，营销策划需要经验丰富的营销策划人员参与，这些专业人才的培养也非一日之功。

　　广告投放平台给企业配备的客服人员，更多是在指导客户对广告系统后台的操作，免费帮忙搭建广告着陆页，也仅限于按照客户的想法和提供的素材。运气好，遇到有责任心的，同时又有丰富经验的客服，也仅能提供有限的参考建议。

　　没有任何一家广告平台有能力为每一个广告主配备专业的营销策划人才。

　　张军找到了竞品的命门，接下来，就要根据这些死穴，发掘建站公司自己的优势。

　　做有用的网站才是正道

　　那么建站公司的优势是什么?现在什么样的建站公司，能生存并获得发展?

　　新时代需要的建站公司是什么样子的?

　　一言以蔽之，万变不离其宗，为客户做有用的网站，为客户创造价值。

　　既然还称之为建站公司，那么它的主营业务应该还是建站。只有那些能做好建站本职工作的建站公司才能生存和发展，不被新时代所淘汰。

　　首先看什么是有用的网站

　　有用的网站至少应该具有以下两个基本特征：