当明白“网站做了，没人看，等于白做”的时候，开始尝试花钱投放一些广告，终于在百度中一搜，可以搜到自己的网站了。每天到网站上的人还真不少，心想，这下子，可以坐等订单找上门了吧。

　　但是漫长的等待，换来的只是，广告费哗哗如流水。电话一声没想，订单一个没有。

　　这下彻底死心了，开始抱怨，网络营销没用，就是骗子。或者得出“我们这个行业不适合做网络营销”的错误结论。

　　殊不知，不是“网络营销没用”，也不是“这个行业不适合网络营销”，而是自己不懂网络营销，不知怎么正确策划建设网站和着陆页，死在那“千篇一律”的“垃圾网站”上。

　　幸运的企业，能在挫折中快速调整，快速成长，不幸的企业，遇到挫折一蹶不振，网络营销的积极性受到沉重打击，不愿意在网站建设上投入更多。

　　张军公司就有不少这样的客户，刚开始觉得这些客户傻大黑粗，不懂互联网，套几个好看的模板页面，客户就很满足了，钱多人傻好对付。最后因为客户各种各样的问题，认为没有效果，而没有继续续费，丢了老客户，公司稳定的现金流也出现了危机。

　　自助建站工具兴起，平台效应放大，在竞争市场中，张军没有抓住新的机遇拥抱新事物，在客户这边又没有提供周到深入的服务，导致老客户流失，此消彼长、内忧外患之下，张军的建站公司眼睁睁看着市场蛋糕被人抢走，终于扛不住了。

　　那些无功而返的转型之路

　　内优外患之下，张军的建站公司为了生存和发展，不得不面对现实，花了三年时间，做了各种转型尝试，公司管理层为此也大吵过几回，最终的结果表明，张军的公司无功而返，几乎踩遍了所有转型的坑，张军在记事本上写下“那些作死的转型之路”。

　　张军的建站公司到底做了哪些尝试?为什么这些尝试最终没有达到预期的效果呢?

　　1、盲目多元化受挫——掉进陷阱

　　在建站业务持续低迷的情况下，张军想到在主营业务之外，找点副业干干，例如成为百度代理、钉钉代理，想抱个大腿。然而毕竟副业就是副业，大多竞争不过那些以此为主业的公司。

　　多数只能捡到一些，别人不愿意吃的残羹冷炙，伺候别人不愿意伺候的无利可图的“刁蛮小客户”。

　　有的盲目往上下游闯，甚至自己找个项目来运营，殊不知，哪有那么多好项目，只要懂建站就能经营好的，等你来做。

　　互联网项目的运作是系统工程，“没有金刚钻别揽瓷器活”。多元化的前提是核心业务的巩固，是在经营好现有项目之后，衍生了相应的资源和机会，借机而不是被迫多元化。

　　张军的建站公司被迫多元化，意味着，拿自己的弱项与别人的强项去竞争。精力分散核心业务，反倒越做越差。陷入恶性循环，搞不好，会加速企业走向衰败。

　　很多建站公司的同行，业务多元化的道路，四处碰壁，举步维艰，绕一圈不得不退回到原点。

　　切记不要盲目的拓展新业务，自己熟悉的行业还做不好，更何况是不熟悉的。

　　正确多元化，一定是基于现有项目衍生出新的资源或机会，或有能力整合新的资源的情况下，借机多元化。

　　2、专注细分市场，走高端路线——另一个陷阱

　　多元化走了一圈回到原点，张军不想再伺候刁蛮小客户了，他想抓大单，决定走细分市场的高端路线。

　　首先看专注细分市场的机会和挑战。在互联网时代，很多行业专注细分市场，把产品或服务做精做细，做到超出用户的预期，最终赢得客户。这也就是我们常说的“小而美”，的确是一条不错的成功路径，各行各业也有大量的成功案例。

　　但是，作为建站公司想走这条道路，并不是一件容易的事情。建站公司专注和深挖某个行业，要想成功，最终做的一定不是依靠建站技术，帮客户做网站建设这件事本身。而是比网站建设，更高层面的网站策划甚至是营销策划。而张军公司的短板就是网络营销策划，没有相应的人才。

　　如果对一个行业没有足够深的理解，光凭一个口号，或建站的技术，很难做出效果卓越的网站。没有超出一般水平的效果，自然很难赢得客户的。

　　那些出得起高费用的公司，自然有能力组建自己的网站建设团队，他们要的不是建站技术本身，而是营销策划。