|
无数人都在谈论着引爆、疯传，希望能一下爆发，站在风口上。但很多时候都发现效果不如预期。 你肯定遇到过下面这些情况： 引流来的当天大家互相打声招呼，但三五天就没人说话了。 引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。 引流之后推广告推产品，但就是没转化。 用户没多少，来的全是乱发广告的。 策划了很久的活动，发布出去之后，发现没动静。 群里很活跃，但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。 …… 你或许做过这些尝试： 找名师分享。 折扣推广。 有意思、无节操的活动策划。 痛下血本的渠道推广和奖品引流。 精心准备的文案。 …… 其实你试过的方法都能有好的效果，你只是没把它们用在合理的地方。 介绍具体方法前，我们先分析一下上述情况，问自己几个问题： (1)关于名师分享 名师分享的内容和你的用户匹配吗? 这是用户需要的内容吗? 内容的质量你自己把关了吗? 分享之后如何迅速把用户留存下来? 下一步如何操作才能把用户迅速沉淀下来? 用户的反馈收集了吗? 本次分享的各个环节哪里做得好，哪里做得不好? 本次活动还能产生什么延伸价值?(比如把内容整理成干货供成员复盘，或者作为下一波引流的储备文案) (2)关于折扣推广 引流过后，你是不是成天推广告?效果好吗? 引流的用户还有二次变现的可能吗? 引流用户的年龄、消费水平、偏好、本次加入的目的、更迫切的需求你都了解了吗? 引流过后是否持续运营，并和用户的关系逐渐升温? 引流过后的群是不是变成了客服群? 你是否跟哪怕一两个用户建立了比较好的私交? 用户是否帮你主动推广，而且不是因为活动硬性要求? (3)关于有意思、无节操的活动策划 本次活动到底是为了引流还是变现?双管齐下的条件达到了吗? 你的趣味策划符合对标用户的口味吗?(宝妈社群你蹭王者荣耀的热点管用吗) 活动发布的时间合适吗? 整个活动流程是否流畅，用户的参与繁琐吗? 活动之前是否做过调研或测试? 活动创意是心血来潮还是有数据、有用户反馈? 活动的传播都是靠钱砸出来的吗? 策划之前是否拿出别人成功的案例做对比研究? 不强迫员工参与，他们愿意主动转发本次活动吗?问过为什么吗? 任何无效的尝试都有很多方面需要认真分析总结，引流很难一次就成，每个社群的情况各有不同，分析别人是前提，分析自身是根本，至少要让你的尝试有所收获。 社群引流有如下几个要点： 一、明确引流目的 明确目的上文已经提到过，你要清楚这次引流是为了聚集粉丝、社群宣发还是产品变现。 如果你是初期引流，最好不要急着变现。用户的粘性和活跃度都是未知的，先培养用户，了解用户需求再去变现。否则用户对你的印象就会是“卖货的”。 如果是为了宣发，那就要保证正常活动有多个值得用户转发分享的点，包括话题讨论，合影拍照，文字分享，转发积分报名，都要让用户的分享有理有据好操作。你的目的就是为了让更多的用户转发，有意思的文案值得转发，社群讨论的话题值得转发，铺天盖地的红包雨也值得转发，转发截图送礼品也是理由，还有实时发到群里的高质量的活动照片，你要勾起用户转发的欲望，然后把便于用户分享的路全都铺好。这样一来，用户总有想转发的时候，而且还不止转发一次，但要注意的是，强制转发最多一两次。 如果是为了变现，那你首先要考虑的是自身用户基础是否到位，所提供的变现条件是否具有吸引力，变现产品是否经过测试，针对哪部分用户进行过测试。 二、踩准引流时机 很多时候社群的引流有运气成分，我们需要分析这些规律，把快速传播的几率提升到最高，其中踩准时机是必不可少的。 常规的时间把控，在于对用户时间安排规律的了解。要知道事件推出时受众在干什么，内容是否能够有效传播到位，具体到发公众号的时间，不同时段推送不同的内容。这些日常信息都需要对用户做深刻的调查，并通过多次尝试进行总结。此外，要考虑特定时间的特殊效果，比如：360浏览器当初大规模宣传的时候，抓住了过年前的时间，过亿人要定火车票，以更有效地抢到火车票为宣传点，迅速打开市场。选择时间还要有备选方案，预期的时间可能会受到其他场景、话题的冲击而不合适发布，考虑前后时间点可能产生的影响。例如：节假日之前的几天不适宜搞大活动，还包括季节、天气等因素的考虑。 三、找准引流人群 (责任编辑：admin) |
