前文我们提到，有情绪的薯条已经进入了十五万个线下零售点。这是一个挺惊人的数字。虽然有情绪也会从线上获客，但我们能很清晰地感觉到，今年不少新兴的消费品牌都开始从线下切入。对于擅长营销的品牌来说(签约自媒体、事件营销)，线上获客成本在缓慢走高，而对于更多小品牌来说，线上的流量神话在消散，线下更加真实、更加广阔的渠道成为首选。

　　大品牌的发展路径也侧面反应全渠道的优势，良品铺子十年时间发展了 2000 多家线下门店，2015 年销售额 45 亿元。其中电商业务 2012 年开始，2015 年已做到京东零食品类第一，在天猫进入第一梯队。而对三只松鼠来说，从纯电商进入线下门店，显然没有从线下进入线上容易。

　　上面我们讲的品牌力涉及品牌打造和营销，而连接力则要求供应链和渠道的整合能力。团队的配置必须全面。CEO 李倩自带流量，既可以做品牌，也能通过影响力”吸引“供应商;有情绪的另一合伙人 Lemon曾成功创业做了淘宝上知名抱枕品牌有印，携整个团队来到有情绪;销售合伙人赵万磊则曾在宝洁、伊利负责销售 13 年;产品和用户方向的负责人付强也是资深的产品老将，曾在携程、京东负责产品，也担任过寻医问药的产品VP。除此之外，团队成员大多是 90 后，活跃且能吃苦。

　　听完团队介绍，我禁不住想问，像手撕鬼子面包、马西梅(对应马冬梅)这些梗，都是大家怎么想出来的?

　　李倩说，其实梗不是硬想出来的，大部分梗都发生在生活当中。突然灵感来了，团队成员就记下来，丢到”梗库“里。

　　”硬想是没用的，创意的人本身人无趣，怎么也做不出好玩的东西来。只有有趣的人才能做出有趣的品牌。“李倩说。