假设小李要去跟岳父送礼，现在有茅台酒、家乡珍贵的野山鸡以及海外买回来的查不到价格的保健品，哪一个送礼要更好。很显然马上就在X东上就可以查询到价格的茅台是其中最具有送礼价值的产品。

　　这样具有社会公允价值的产品还有阳澄湖大闸蟹、西湖龙井茶等这些已经在消费者心智中建立固有价值认知的产品，当然当年的脑白金和三株口服液依靠强价值洗脑，也能起到同样的效果。

　　但是有人在这里会问到一个问题，如果我有几个亿广告预算，去强行砸广告告诉大家过节送礼就送Xx酱油可不可以达到将这个产品提升到高社交属性的产品?答案是不能，所以接下来我就要说高社交属性产品应该满足的第二点。

　　2 具备一定意义上的稀缺性。为什么我只是说具备一定意义的稀缺性。是因为这种稀缺不是不可逆的真实稀缺。

　　比如某些特定的矿物质和矿石，在开采之后，如果不是用人工方式再生就是不可逆的稀缺性了。但是只要茅台的生产工艺还在，以及大闸蟹养殖的阳澄湖还在，这两个产品就不具有不可逆稀缺性。但在一定程度上，固定产量确实会造成产品的稀缺性。

　　钻石同样是一个高稀缺性的产品，所以钻石价值同样能做到很高，但是钻石价格高除了稀缺性之外，还在于钻石在营销中制造了强场景关联性，这就是我说的高社交属性第三点。

　　3 强场景关联性。强场景关联性是什么意思，通俗地来说就是到了什么时候就要买什么什么的约定俗成的消费场景。

　　形成场景的强关联性一般也是由于以下若干种原因形成的：

　　a 社会风俗形成的。几千年来约定俗成，比如吃月饼这件事就是几千年风俗形成的，你很难一下子改变社会约定俗成的惯性力量。

　　b 广告营销形成的强关联性。买钻戒这件事情绝对不是约定俗成的风俗形成的，中国古代结婚就没有购买钻戒这一说法，过年不收礼，收礼只收脑白金也不是几千年来流传下来的，通过洗脑的广告作用形成社会压力，再用社会压力倒逼用户接受。

　　我们看看钻戒营销首先是不断跟女人洗脑，比如钻戒是真爱的代表。形成的社会压力就是男人不买钻戒，就是不爱女人，在这样的社会惯性压力之下，本来不想买一颗钻戒的男人可能也不得不买了。

　　而脑白金的策略同样是利用了社会惯性压力，所以后来据说很多老年人骂儿子不孝顺的理由之一就是不给他们买脑白金，社会惯性压力之大，超乎想象。

　　买房这件事的营销策略也是如此，就是把买房和有一个家关联起来，没房就没家，岳父母的社会压力也会铺天盖地而来，而产品的实际价值居住和保健品实际价值保健就被社会压力价值掩盖了。

　　这些都是典型通过营销的方式为某些产品建立强社交属性。

　　4 能够形成短时间的高阙值。酒就是一个典型的高社交产品，茶和咖啡也同时具备类似的功效性。

　　为什么酒这样的实际价值很小，外在社交价值大的产品能够形成长时间的风靡，甚至全世界都能不约而同都品尝这个产品，就是因为酒精容易迅速让人处于兴奋状态，从而消除社交最需要的陌生感，也就是创造话题。

　　酒是一个典型可以增加社交货币的产品，因为酒刺激人能让社交中的拘束感迅速打开自我。往往好的高社交属性的产品大概率能满足这样的产品，这也就不难理解茅台为什么会这么贵了。

　　除了上面的四个重要特征之外，此外能够形成社交属性的产品，还需要同时具备下面3个维度特征：

　　要形成用户的高度归属与忠诚度。如果一个用户使用该产品后不能形成一定阶层优越性并且保持有高度归属感，则该产品未来的传播性会大大下降。

　　用户有时候说自己喝了茅台是真的觉得茅台有那么好喝到值得自己反复跟大家讲吗?不是，是喝了茅台意味着你的尊重身份和价值感，就像开一辆劳斯莱斯，不会有人是为了炫耀劳斯莱斯的性能一样。

　　本身是具备基础的实用性特征的。这个产品即使再高度具有社交性，如果产品本身不具有实用性，比如咖啡具有提神作用，酒精具有兴奋作用，大闸蟹起码是可口而美味的。如果缺失了这些实用性价值，这些产品的社交属性也就无意义了。