我们先看第一个问题，如何能让用户克服迁移已有的收藏音乐列表的困难?最直接地，我们会联想到用户可以将原产品的音乐列表转移到新产品中。这个功能在其他互联网领域挺常见的，例如博客、邮箱、浏览器收藏夹等，都有类似的功能。迁移列表的确能命中用户的需求痛点，只要做到用户操作简单，一键完成迁移，对用户来说就是非常方便的。

　　再来从竞争对手的薄弱之处和自己产品的优势的角度来考虑，我们以豆瓣FM和虾米音乐为例。在2013—2014年，豆瓣FM的用户能累积成百上千首红心音乐，但是它有一个很大的问题：用户不能将红心音乐下载下来，用户也不能点播某首红心音乐，这受限于豆瓣FM的版权因素。同样地，虾米音乐的用户也会累积很多的喜欢的音乐，它同样有个隐患，就是用户需要付出虾币，才能下载音乐，这也受限于虾米的版权因素和营收考虑。用户收藏的音乐不能免费下载，是这两款产品的薄弱之处。

　　而网易云音乐成立之初，定位就是鼓励用户听到全世界的好音乐，曲库中提供的是320KB的高品质音乐，并且允许用户免费下载。产品上有丰富的歌单，各种口味的用户都能在其中发现对味的音乐，并且从播放到下载，没有任何限制，体验非常流畅。这一闭环，正是网易云音乐的优势所在。而这个优势，恰好对准了竞争对手的薄弱之处。

　　我们在考虑用户迁移已有的收藏音乐列表的时候，会同时将上面这两个因素也考虑进去。如何结合在一起，四两拨千斤地满足用户需求，获取大量的用户?分析到这里，答案其实显而易见了，网易云音乐引导新用户将自己在其他产品的收藏音乐列表导入进来，并且主打导入进来之后就可以免费下载320KB高品质音乐。

　　用户只需要简单地认证自己的账号，就能一键导入原产品的收藏音乐列表，在网易云音乐中形成新的歌单。

　　歌单中可以免费下载320KB高品质音乐。在这个功能传播点上，预埋了这个好处。

　　做歌单的达人们，也很方便地将自己在原产品上发布的优质内容导入。

　　在这些环节中，网易云音乐没有主动宣传导入歌单这个功能，而是依靠用户自发传播。在微博、贴吧、知乎、微信朋友圈，用户会宣传网易云音乐这个好处：“在其他音乐产品里积累的音乐可以很方便地一键迁移过来，还能免费下载320KB的高品质音乐，简直不要太棒。”而越是收藏音乐数量多的用户，越有可能是音乐人群中的意见领袖，对周围的人越有辐射影响力，因而传播就越广。

　　我们再来看第二个问题，还没有形成大量收藏音乐列表的用户，他们存在吗?在思考这个问题的过程中，我首先从自己出发，回想了一下自己从小到大听音乐的历程。

　　初中的时候，第一次接触流行音乐，是从听周杰伦的磁带开始的。

　　父母的朋友送了我一个MP3，里面存着200多首歌，大部分还都是英文歌，让我“大开耳界”。第一次知道M2M、后街男孩、小红莓。

　　但在高中前，都没有形成自己的音乐喜好，都是有什么听什么。跟随着班里同学一起听一些歌，那会儿男生都迷周杰伦，我们还聚在一起讨论第一届我型我秀。

　　到了高中，受同学影响逐渐接触到港台流行音乐，开始崇拜偶像Beyond、张国荣，这时候有了比较明确的音乐喜好倾向。

　　在高三的时候，受女朋友的影响，接触到了欧美的摇滚、金属乐队，音乐口味更加确定了。这时候认识了LinkinPark、Guns N’Roses、Nightwish，后两者成为了之后十几年一直非常喜欢的乐队。在这个阶段，我形成了此后一直延续的音乐口味：欧美的摇滚音乐，也开始记住乐队名字、喜欢的歌曲名字，有了将它们收藏起来的意识。在此之前，我只收藏过陈奕迅、张国荣、Beyond的专辑。而在此之后，我收藏了大量乐队的音乐，随着当年酷狗P2P音乐的流行，我开始在电脑上下载并存储它们。

　　到了大学和工作之后，音乐口味和收藏习惯延续高中时期，没有太大的变化。喜欢的音乐和艺人越来越多，而行为习惯基本保留下来。

　　在思考自己的过程中，我从中总结了一些规律：

　　用户音乐口味的形成，有可能是受周围环境的影响。

　　在形成口味时，开始养成收藏自己喜欢的音乐的习惯。

　　口味形成之后，会有自己明确喜欢的艺人。这个口味在之后会发展，但较难完全改变，更多是一些扩展。

　　口味形成得越久，自己收藏积累的音乐就越多。