美团外卖、饿了么可以说进行红包补贴战很久了，今天我们就来对比分析美团外卖和饿了么的红包玩法与背后的目的，得出推论。

　　一、美团外卖的红包玩法

　　1.邀请有奖

　　规则：我通过发红包的形式邀请未使用过美团外卖的好友，新用户下单，我即可获取红包。

　　分析：目的很明确，就是为了拉新。

　　有一处细节，推荐的好友是通讯录里未使用美团外卖的好友，而点击发红包，对应的好友却是微信、QQ、朋友圈三种途径的好友。好友不完全重合，这与现实条件限制有关，微信不可能把好友名单直接分享到美团外卖的页面列表中;通讯录好友与微信、QQ好友具有高度的重合性，推荐好友与发红包的对象不完全相同并没有太大影响。

　　建议：可以在“邀请奖励”下新增一栏——“赚取红包排行榜”，可以激起用户攀比心理或者营造邀请氛围;或者可以在上方浮动轮播“来自安徽的*******0098成功赚取15元红包!”营造邀请好友赚红包的氛围。

　　2.通用红包

　　规则：每天登录可以领通用红包。仅限本人使用。

　　分析：这是为了增加用户粘度，当用户打开APP就可以领到红包，接下来就自然而然地要考虑吃什么了。

　　3.偷红包

　　规则：在美团客户端上进入外卖，点击进入下单页面，会有一个悬浮“偷红包”的按钮，设置开启微信好友偷红包功能，点击即可偷微信好友的红包。一天只能偷两次，且不能将好友红包偷完。

　　分析：偷红包的功能可以激发用户参与兴趣，别人偷了我的红包，我一定要找机会偷回去，或者我就是想偷红包占便宜。明显可以提升用户活跃。感觉是模仿蚂蚁森林的偷能量功能，而美团的优点是，如果我的红包一直被偷，觉得反感，可以在好友设置中选择“停用好友关系”，留给了用户退路。目前只有美团客户端才有此功能，看来是在尝试阶段。

　　4.支付成功领红包

　　规则：付款之后，会显示一个悬浮框，“恭喜获得**元红包，分享给小伙伴看看谁会撞大运”，下面有“分享”和“取消”两个选项。而第**个领取红包的朋友将获得最大红包。

　　分析：这种分享-领红包的形式可以有效传播美团外卖的红包，避免了只分享给自己或某几个朋友的情况，并且营造了群内抢红包的文化。

　　二、饿了么红包玩法

　　1.推荐有奖

　　规则：邀请好友新用户下单得红包。

　　分析：目的是拉新。但是用户往往不知道朋友里谁没有使用饿了么，于是可能造成困扰。建议参考美团的推荐新用户功能。

　　2.玩游戏领红包

　　规则：选择打开内置的游戏，完成第一个游戏的任务可领新用户**元红包。仅限安卓。

　　分析：游戏+红包的形式值得肯定，因为可以吸引用户参与。此外，和游戏软件合作，可以获得一定商业推广费用和广告位费用。但可以进一步完善玩法。

　　建议：

　　在通知中心详细写明游戏+红包的玩法规则，以红包诱导用户打游戏晋级，同时以游戏+红包的趣味形式黏住用户，引导用户分享，而不仅仅把游戏中心定位为一个推广位，仅仅只是一两个游戏可以领红包。

　　设置一些简单的H5小游戏，满足年纪稍大或不太会网游的用户的需求，按“新用户下载APP-下单-打游戏-分享战果-更多新用户加入-自己领新用户红包”的流程，以游戏的形式激起目标人群的好胜心理，诱导其参与并分享，获取更多新用户。

　　3.霸王餐红包

　　规则：1元购买饿了么无门槛红包，可免费获得1个奖券号;每期活动发放30个奖券号码，若号码相同则获得20元无门槛红包1个。一期活动中，每满30人即抽取一人获得20元红包。该活动用户可以重复参与。