他们挑选十家公司进行投资，但是已经做好了最为保守的估计，希望其中一两家公司能够取得成功，从而拿到高额投资回报，弥补剩下八九家公司所带来的投资损失。就比如说唱片公司挑选十位歌手或乐队进行投资，但是会把绝大部分的希望寄托在阿黛尔这类顶级歌手身上，指望她的专辑大卖获得可观的投资回报。

　　因此，如果你是从机构投资方手中拿到投资的话，那就用不着担心他们会让你通过卖房子这种极端的方式，来保证他们的收益回报。

　　但与之相反，如果你从家人或者朋友手中借2.5万美元，这就已经算是一笔巨款了。在这种情况下，如果你的公司出了问题，损失掉了这笔钱，那他们肯定会非常不高兴甚至会对你产生不满;而机构投资方的想法，就不一样了。对于他们来说，你的头脑和智慧，就是他们的收益来源。从长远角度出发，他们希望你最好夜以继日地工作，来保证所投资金的收益回报，所以过程当中出现的一些小错误和小失败，也就能够接受了。

　　(四)最好与投资人面对面交谈

　　千万不要毫无征兆地给投资人发邮件，他们非常讨厌这种行为。所以，你的邮件不仅不会起到什么作用，还会给他们留下一个比较糟糕的印象。

　　那么，应该怎么做呢?最好的办法，就是充分利用自己的社交网络，通过彼此都认识的中间人帮你们引荐。如果中间人不愿意帮你引荐，那可能就说明你的产品存在问题，或者至少说没那么有吸引力。

　　在这种情况下，你一定要向他们问清楚究竟为什么对你的想法不感兴趣，为什么不能作为中间人帮你引荐。

　　虽然融资演讲活动的确是能够起到作用，但也不能够太过频繁。因为投资人会想：“如果某一团队及其创意足够优秀，那早就已经在之前的活动中被其他公司签走了。可如果在许多次活动之后，他们还是没能顺利找到感兴趣的人，那肯定是其团队或者产品存在一定的问题。”

　　(五)参加融资演讲活动

　　刚开始时，一定要多参加那些小型融资演讲活动，逐渐为自己积累一些经验和知名度。另外，你也可以在Skype上找自己比较敬重的人多加练习。

　　我有几个朋友在Metaspeech工作，可以专门帮你练习，培养演讲时的自信，纠正你说活的声音和语调。他们曾经成功帮助过许多创业家，拿到数百万美元的资金支持。

　　虽然融资这个事情，数额和规模是越大越好。但是，在这种情况下，小规模融资同样也非常重要。你要记住，大规模融资可不是轻易就能够拿到的，过程肯定会十分艰难。

　　做完这些准备工作之后，如果真的有人愿意替你引荐，那又应该注意些什么呢?下面，简单列出了五点值得注意的事项：

　　1. 细节至关重要。不管是邮件签名，还是文件传输，你必须要在对方提出请求之后，以最快的速度做出回应，而且最好能够比原本约定的时间稍微早一点。总之，在你取得主动权和话语权之前，最好一切以对方的意见为主;

　　2. 尽量不要偏离话题中心，充分意识到彼此之间存在的差别，以及对方所处的优势地位，为双方会面做好万全准备;

　　3. 没有必要太过正式。但是，在特定时间段内或者向其他投资人进行介绍时，一定要表现出认真严肃的态度;

　　4. 如果你认为我说的都是废话，那也没关系。但我还是要强调，如果中间人果真能够帮你引荐，那你还是要紧张起来，做好最坏的打算。只有这样，你才能够全力以赴，突出自己的演讲重点，力求呈现出最好的状态;

　　5. 融资演讲结束之后，又会发生什么样的事呢?通常情况下，大家都会问你表现如何，结果如何。在他们看来，你要么回答“挺好”，要么回答“很差”。但其实，你大可以放轻松，就说自己已经尽了最大的努力，至于结果如何真的不必太过在意。

　　在这一块的最后，我罗列了一些投资人经常会问的问题。有需要的人可以酌情挑选提前开始准备，以免真正向投资人介绍时，出现一些意想不到的状况：

　　1. 与你存在直接竞争关系的是谁?

　　2. 能否描述一下自己在市场中所处的地位?能否介绍一下自己的特殊之处?

　　3. 你的销售方式如何?通过什么途径来评估自己的业务表现?

　　4. 采用哪些措施来鼓励消费者购买你的产品和服务?

　　5. 如何能够进一步完善你的网站?

　　6. 为什么与你提供的产品和服务相比，消费者更加倾向于购买竞争对手的产品和服务?

　　7. 为什么你的定价模式与其他公司不同?

　　8. 通过哪些方法让自己的市场表现优于其他公司?

　　9. 现阶段市场的发展趋势如何?有没有什么机遇是可以先于其他公司直接把握住并且加以利用的?

　　10.你是怎样应对市场竞争的?效率和成果如何?

　　(六)减少投资交易中存在的阻力