一般情况下，投资人在投资一家公司时主要看重三点，一是团队，二是牵引力，三是产品。

　　2014年，我的公司(Magnific)正式加入孵化器Techstars孵化。当时的大致情况如下：

　　团队：首先，我们的团队从来没有自己写过一行代码。其次，当时一同加入进来孵化的其他团队，包括有谷歌的前身、雅虎和Zynga。

　　产品：其中一支团队(Proximus)虽然只是处于发展的早期阶段，但是却设计出了一种独一无二的、受到全世界每家超级市场欢迎的产品;另一支团队(Lingvist)则利用机器学习算法，找到了一种加快语言学习速度的方法。

　　牵引力：我们之所以能够加入该机构孵化，主要是因为公司的网站每个月能够吸引超过200万的访客。

　　知名天使投资人James Altucher曾经说过：“如果一家公司足够优秀，那么它能够在短短半年的时间里拿到投资。但如果一家公司毫无特色，甘于平庸，那什么时候能够完成融资，就是一个未知数了。”

　　(一)如果你的公司连上面三个要求中的一个都无法满足，那就千万不要急着去融资

　　如果非要说当时我的公司在哪一点上做得最好，受到投资人的肯定，那我首先会说牵引力，其次会说独一无二、“防御能力”较强的产品。所谓防御能力较强，就是说某一科技产品的研究和开发难度较高，别家公司无法轻易复制。或者说某一产品拥有坚实的用户基础，能够为公司带来较大的竞争优势。

　　而且，最重要的是，每个人的第一次融资演讲都会比较糟糕，这是正常现象。所以说，千万不要把自己融资演讲的“第一次”呈现给最为优秀的投资人，一定要在见他们之前自己多加练习。

　　(二)融资演讲稿和幻灯片

　　对于各位公司创始人来说，应该在融资演讲中使用何种幻灯片，可以参考Guy Kawasaki所举的例子。简单说来，你需要在融资演讲幻灯片中，介绍清楚以下六个方面的内容：

　　1. 你的公司主要解决什么问题;

　　2. 你为解决这一问题找到了什么样的方法;

　　3. 你所处的市场规模如何;

　　4. 你面前有着怎样的发展机遇;

　　5. 你的团队构成如何;

　　6. 你的发展牵引力如何。

　　下面介绍三种比较常见的融资演讲开头：

　　1. 在开始之前，首先允许我简单介绍一下我们的创始团队。(当然了，这样说的前提是，你的团队确实比较优秀值得介绍。)

　　2. 我们公司目前的业务增长速度非常快，每个月能够赚到1万美元。(同样，这样说的前提是，你的公司拥有足够强劲的发展牵引力。)

　　3. 我想直接向各位介绍我们的产品，非常值得了解。(再说一遍，你的产品必须真的新颖，能够引起大家的兴趣。)

　　另外，你一定要在融资演讲幻灯片中，解释清楚投资人将会如何拿到高达所投资金十倍的收益回报。不过，如果你的状态像我当时为Planet Ivy融资那样的话，估计十有八九得搞砸了。

　　因为如果你在介绍过程中出现紧张、焦虑甚至是绝望情绪的话，那投资人是完全能够感觉到的。而且，我以过来人的身份告诉你，他们一旦感觉出来之后，就一定会利用这些情绪来故意“刁难”你。

　　那么，如何才能够让自己克服缺乏信心这个问题呢?其中一个较为合理的方法，就是在最大程度上了解市场现状，并且对自家公司未来的发展有一个大致规划和预期。千万记住，一定要在与投资人交谈的过程当中，说到未来的发展问题。毕竟人们喜欢幻想是一件再正常不过的事情，但是他们在幻想的同时往往又都是缺乏深思熟虑的。

　　如果你还想着花大把时间去雇用合适的人，来帮自己制作融资演讲幻灯片，那就大错特错了。

　　下面，简单介绍几点在制作融资演讲幻灯片时应该注意的事项：

　　首先，你可以选用黑色的背景以及40号的Proxima Nova字体。每一张幻灯片上，最好不要写太多字。毕竟你在做演讲时，总是希望对方看着你，听你讲话，而不是把大部分甚至全部的精力都放在你的幻灯片上。再换句话说，你应该是在向他们推销你的幻灯片，而不是机械地让他们读上面的内容。另外，为了保证幻灯片的灵活和美观，你可以选用各种各样的照片作为辅助介绍。

　　最重要的是，你还必须要对自己的所有演讲材料，有一个比较熟练的掌握。如果你不熟悉演讲过程中所使用的材料，那就比较糟糕了。所以，你最好在每张幻灯片的旁边列出一些关键词，以便在演讲不顺畅时给出提示，并且自己动手写一份简略的演讲稿。没错，这样做确实是有点“偷偷摸摸”。但是，说到底，在做融资演讲时，你的工作就是尽量呈现一场完美的表演。毕竟是否能够顺利拿到融资，事关公司的发展前途。

　　(三)你应该向哪些人寻求融资?

　　用一句话来简单概括，就是千万不要与那些急着拿到收益回报的投资人合作。

　　投资人就像唱片公司一样：