“我们的内容来自三方，房东自己的故事，房客的体验，还有一些房源的特殊性。”陈慕儒说。这些内容足够让Airbnb爱彼迎与目前市场上的竞争对手进行区隔。但相对于土生土长的中国品牌，Airbnb爱彼迎的挑战还是本土化。

　　除了中文名字之外，所以airbnb爱彼迎最近还与支付宝合作，推出了一个叫做“爱彼迎旅行储蓄”的功能，简单说就是帮你设定一个旅行目标，然后每个月往里面存一笔钱。同时airbnb爱彼迎还让彭于晏为自己拍摄了一只广告片，非常直接地告诉大家airbnb爱彼迎是什么。这条广告片之前，还有一个营销战役叫做“爱让旅途不可思议”，通过旅行来给年轻一代讲述爱。

　　爱是什么?这个问题听起来实在太老套。但其实Airbnb爱彼迎选择了一个较为安全的策略。

　　不止是Airbnb爱彼迎面临这样细分市场的沟通难题。随着全球化的深入越来越多的国际品牌都在面临不同的细分市场，过去可口可乐、宝洁这样一个产品和策略打天下的局面早已不复存在。

　　这些品牌在于细分市场沟通时，通常会采用一种“普世价值”，这是最不会出错的方式。在广告行业混迹多年的麦肯广告CEO Luca Lindner也曾在今年的亚洲广告节上说，“品牌可以在利用爱、勇气、奋斗等‘普世价值’进行沟通，加入当地的文化特点与元素，可以更好地应对细分市场的本土化问题。”

　　但是市场教育并不会这么容易就可以实现效果。让习惯住酒店的中国消费者住到别人家里或许还需要一定过程。你看，就算是星巴克现在都还在努力让中国人习惯喝咖啡呢。