初创公司往往希望证明所有的创始人都是平等的合作伙伴。这是一种很好的基因，投资人不喜欢不平衡的团队。但是试图通过多人分块演讲来显示这种平等是没必要的。这会分散注意力。你可以用其它方式来表达你对合作伙伴的尊重。举个例子，有一个团队在Demo Day发表演讲时，大部分的讲话都由两位创始人中性格更加外向的那个进行，但他说他的联合创始人是他见过的最好的编程专家，你可以看出他是真心的。

　　选择一个或者最多两个最好的演讲者，让他们来进行大部分的演讲。

　　例外: 如果其中一位创始人是某个特定技术领域的专家，那么用1分钟左右的时间，让他来谈论技术会比较好。即使观众不理解所有细节，但这种“专家证人”能增加可信度。如果乔布斯和沃兹尼亚克有10分钟的时间来展示Apple二代，那么很好的分配是：让乔布斯讲9分钟，让沃兹在中间占用1分钟，讲解他在设计中完成的一些技术壮举。(当然，如果两个人都是这方面的专家，整个10分钟都可以给乔布斯。)

　　9. 自信一点

　　Seem confident.

　　在时间有限、观众缺乏技术背景的情况下，许多观众很难评估你在做什么。也许在一开始最重要的是你的自信心，你必须表现出对自己所做的事情了如指掌。

　　我的意思是展示，而不是讲述。永远不要说“我们很热情”或“我们的产品很好”。人们通常会忽略这些——或者更糟，他们会认为你在说大话而摒弃你的项目。这些信息必须是隐含在展示中的。

　　不要让自己看起来很紧张，像急于为自己辩白。如果你真的做了很棒的事，你告诉投资人就是帮了他们的忙。如果你不那么相信自己做的事，也许你就该改变一下了。如果你不相信你的初创公司有这样的能力，让别人投资是在帮他们的忙，那你为什么还要把自己的时间投入其中呢?

　　10.不要过分装饰自己

　　Don't try to seem more than you are.

　　不要担心你的公司只开了几个月，还没有自己的办公室，或者你的创始人是没有商业经验的技术人员。Google曾经也是这样，但它发展得很好。聪明的投资人可以透过这些表面上的缺陷看到内在的优势。他们不是在寻找完美流畅的Presentation，他们是在寻找罕有的奇才。你需要让他们相信你很聪明，你正在做一些很赞的事。如果你太过努力地去掩盖自己的不足——试图让自己看起来很好合作，或者假装知道一些你不知道的事情——你可能是在隐藏自己的才华。

　　你可以坦率地谈论你还没搞清楚的事情。不要特意把它提出来(例如专门做一张幻灯片来说项目未来可能会出错的地方)，但也不要试图假装你能搞定所有事。如果你是一个编程专家，而你正在向有经验的投资人做展示，那么投资人辨别废话的能力可能比你说废话的能力更强。

　　11.不要在幻灯片上放太多字

　　Don't put too many words on slides.

　　幻灯片上有很多字时，人们就会跳读。所以，看看你的幻灯片上的每一个单词，问问自己“我能划掉这个吗?”包括免费的剪贴画。如果可以的话，试着让你的幻灯片少于20个词。

　　不要读幻灯片。当你面对听众并与他们交谈时，它们应该是背景，而不是你要面对着，并向坐在你身后的听众朗读的东西。

　　凌乱的网站很糟糕，尤其是当它们被投影到屏幕上时。至少要把字体放大到足以使所有文字清晰可见。但是混乱的网站无论如何都很糟糕，所以也许你应该利用这个机会让你的设计更简单点。

　　12. 要有精确的数据

　　Specific numbers are good.

　　你有任何数据都要告诉观众，哪怕是初步的数据。数据能让人们记忆深刻。如果你可以断言访问者生成了12个页面视图，那就很棒。

　　但是不要给他们超过4个或5个数据，而是只给他们你认为准确的数据。你不需要告诉他们你所在市场的精准规模，没有人在乎它到底是一年5亿还是50亿。谈论这件事就像一个演员在他的职业生涯初期告诉他的父母汤姆·汉克斯赚了多少钱。没错，但首先你得成为汤姆·汉克斯。重要的不是他一年挣一千万还是一亿，而是你如何能挣那么多。

　　13.谈论用户渴望的功能

　　Tell stories about users.