摘要：每个成功的创业公司，包括Google这样的创业之星，也会在做某些演讲时，因为投资人没有get到他们的点而被毙掉。这是因为创始人不善演讲，还是因为投资人太过迟钝?也许两者都有。

　　几天之后是Demo Day，我们今年夏天投资的创业公司向投资人做Presentation的日子。Y Combinator每年为创业公司出资两次，分别在1月和6月。10周后，我们邀请所有我们知道的投资人来听这些创业公司介绍他们迄今为止取得的成果。

　　10周并不长。一般的创业公司在10周后可能并没有太多的成果能够展现，迎接他们的只有失败。当你去看那些做伟大的事情的人，会发现很多事情开始的原型，都是在一周或两周的不间断工作中完成的。创业公司是『欲速则不达』的反例。

　　对创业公司来说，太多的钱似乎跟太多的时间一样不好，所以我们也不会给他们很多钱。

　　Demo Day前一周，我们进行了彩排(这天叫做Rehearsal Day)。在其他Y Combinator的活动上，我们允许有外宾在场，但Rehearsal Day不会有外宾。除了其他创始人之外，没有人会看到我们的彩排。

　　Rehearsal Day的演讲通常很粗略。但这是意料之中的。我们是在挑选有创造力的创始人，而不是华而不实的演讲者。一些创始人才刚刚毕业，一些仍然在读，甚至从来没有和一群陌生人交谈过。

　　所以我们专注于基础的东西。在Demo Day，每个创业公司只有10分钟的时间，所以我们鼓励他们只专注于两个目标：(a)解释你在做什么;(b)解释为什么用户会想要这样的产品。

　　这听起来很简单，但是对于没有任何演讲经验的人来说，这并不容易，更何况他们是在向一个不太懂技术的观众解释技术问题。

　　创业公司向投资人介绍时会不断重演这种情况：不善解释的人跟不善理解的人交流。实际上，每个成功的创业公司，包括Google这样的创业之星，也会在做某些演讲时，因为投资人没有get到他们的点而被毙掉。这是因为创始人不善演讲，还是因为投资人太过迟钝?也许两者都有。

　　在最近的Rehearsal Day，我们4个YC合伙人发现在过去的两次彩排中，我们说了很多同样的事。所以当天晚餐后，我们收集了所有创业者向投资人做Presentation的建议。大多数创业公司面临着相似的挑战，所以我们希望这些建议对更广泛的创业者也能够起到一些作用。

　　1. 解释你在做什么

　　Explain what you're doing.

　　评估一个早期的创业公司时，投资人的主要问题是你是否做出了一个让人无法抗拒的产品。在他们能够判断你是否建立了一个好的x之前，他们必须明白你建立了什么样的x。如果你不告诉他们你在做什么，只让他们坐着看一些preamble，他们会非常沮丧。

　　所以尽快说出你在做什么，最好开门见山，比如：“我们是Jeff和Bob，我们构建了一个易于使用的基于Web的数据库，现在我们将向您展示这个数据库并解释为什么人们需要它。”

　　如果你是一个很好的公众演讲者，你可以违背此规则。去年，一位创始人在整个上半场的演讲中，对传统桌面隐喻的局限性进行了精彩的分析。他成功了，但除非你是一个很有魅力的演讲者(然而大多数极客并不是)，最好还是谨慎行事。

　　2. 快速进行到Demo部分

　　Get rapidly to demo.

　　现在这个部分对创始人们来说已经过时了，因为如今的Demo Day演讲很短，很少能包含很多内容。不过他们似乎做得很好，甚至让我觉得以前太过强调Demo是错误的。

　　做个Demo比任何口头描述能更有效地解释你做出了什么。唯一值得先谈谈的是你正努力要解决的问题，以及为什么这个问题很重要。但不要在这上面花超过十分之一的时间。然后就开始演示。

　　演示时，不要仅仅过一遍功能目录。从你要解决的问题开始说起，然后展示你的产品如何解决了这个问题。有目的性地按顺序来展示你的功能，而不是碰巧屏幕上出现什么就展示什么。

　　如果你的演示是基于网络的，就要假设网络断开了30秒时，你需要在笔记本电脑上运行的服务器软件副本。

　　3. 狭义的描述好过含糊的描述

　　Better a narrow description than a vague one.

　　创始人拒绝简洁扼要地描述项目的一个原因是，在这种早期阶段，有各种各样的可能性。最简洁的描述似乎太狭义，易使人误解。例如做了一个简单基于Web的数据库的团队可能会拒绝这样称呼他们的应用程序，因为它有更多可能性。事实上，它可能是任何东西.......