聂云宸：因为那时候真的发展不出去，我们是靠自己的钱。对我来说，就像是抓一根绳子一样，只有那一根，断了的话，我会掉下去。我要紧紧抓住那根绳子，开一家生意好之后，才敢开下一家。没有失败的机会。

　　创业家&i黑马：什么时候考虑进上海的?

　　聂云宸：一方面珠三角已开完了，广深差不多各十家了。另一方面，上海很多的自媒体，包括一些微博账号，开始做我们的产品评测。我就知道有土壤了。

　　创业家&i黑马：不是你们联系他们发的?

　　聂云宸：完全没有。

　　创业家&i黑马：什么时候开始有争议了?

　　聂云宸：这不是现在的事情。饥饿营销，雇人排队，火不过半年，这三点我们在江门的时候就有人说了。江门现在已开了五年半。在这样的小城市，当时排队更夸张。因为那儿没有外地人，几十万人口，流动人口少，只能靠口碑。

　　我们还是很感谢当年在这个小地方创业，没生意就是没生意，一天几十块，很惨。只能面对现实，去改。试想如果当初第一家店开在深圳，很有可能会有一种虚假的成功。每天都有人流，死亡周期比别的地方长。

　　很多北上广深火起来的店，不是它能够活一年(那么长)，其实从第一天它就已注定要死了，只是第一天尝试的人走了，第二天还有其他人再来。

　　引入投资

　　创业家&i黑马：拿到IDG和何伯权(乐百氏创始人)超1亿融资，这是个怎样的过程?

　　聂云宸：我们前年年底就谈好了，也不是很着急，慢慢做。去年6月到帐。

　　我是先认识的何总(何伯权)，然后才认识IDG。我对何总有种情结。我们发展过程中遇到一次停滞期，是在中山小榄想明白了所有的事情，那也是我们后续新起点。所以在小榄感觉像是被洗礼了一番。那时，我就开玩笑说，何总是小榄人，哪天说不定他回来探亲，就会看到我们，投资我们。当时是玩笑，没想到梦想实现了。这真是非常有趣。

　　创业家&i黑马：你很关注他吗?

　　聂云宸：我非常喜欢广东第一代企业家。包括何伯权、胡志标(爱多VCD创始人)。这是我商业启蒙的时候了解的一些人物。你去过小榄就知道，那是个小镇，不发达，街上都是电动车。你很难想象，二十年前，这些企业家就在这里生活、创业。他们很有情怀，不是只想赚钱，而是想做一个品牌，想国际化。

　　决定融资是因为我们已非常有把握了。刚好看到何伯权出席一个论坛，他有半小时的时间和在场的二十几位CEO交流。我本来很紧张，坐在中间。但听了前面十个项目之后，觉得这都是些什么，就没那么紧张了。

　　我就说了两点。一是要做什么，二是做到哪一步了。我们要做的就是茶饮年轻化，通俗讲就是把中国茶结合星巴克的模式来做，然后开了40多家店，年销售额一两亿。

　　他当场就表现出了热情。散场后我主动去找他，说有一家店就在附近，有时间可以去看下。他当时看起来不情愿，但在那种气氛下，他说三小时之后过去。我就一直等着他。回去后我还怕他不过来，于是拍了一张我们店里排队的照片发给他说：何总，就是这家了。

　　这看起来像帮助他找一下位置，也是展示一下我们店还是不错的。

　　他过来后，就立刻被吸引了。原本我以为像他这样年纪的人，已经不喝这些东西了。让我意想不到的是，他非常喜欢。

　　创业家&i黑马：他没有排队吧?

　　聂云宸：我直接做给他的。他把所有的都试了一遍，每杯喝几口。他本来也是做饮料出身，每杯都可以给出一个比较专业的评价。当天晚上我们就聊得很开心，他还问了我各种各样的问题。

　　时隔半年之后，IDG就问他，为什么当晚就敲定投资?他说主要觉得东西好，然后人很靠谱，不像骗子。当晚我们就把估值定下来了。

　　何总本来已确定要投，后来要等IDG尽调完一起投。他就一直在等打钱，每个月都问我一次，怎么还没有搞定。6月份终于搞定，我们就一起吃了饭，晚上11点他就把钱打过来了，一分不差。

　　排队是种阵痛

　　创业家&i黑马：那么多人排队的时候，你担心吗?