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小米运营总监:产品功能的场景化运营 是产品很重要的环节(4)

时间:2017-06-23 17:03来源:我来投稿获取授权
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这是猎豹清理大师,最早它在海外是非常赚钱的软件,也是各家互联网公司作为成功案例参考的。其实它是截取了槽位的流量,前面你在垃圾清洁大师的时

  这是猎豹清理大师,最早它在海外是非常赚钱的软件,也是各家互联网公司作为成功案例参考的。其实它是截取了槽位的流量,前面你在垃圾清洁大师的时候去清理垃圾去点省电都不去打扰你。然后垃圾清理完之后,让你做更多的事情。第一切入点提供更多的内容,我清理完流量之后,是不是想看怎么省电,或者是怎么手机加速,或者是软件管理。它告诉你你是一个在乎手机内存的人,可能在乎你手机的速度,在乎你手机里的软件是否有必要留着。它就提供更多的功能,通过功能拉伸用户的停留时长,延长用户的路径,甚至在里面制造一个回廊,从一个功能把你带到另外一个功能,然后再带到第三个功能,可能第三个功能再把你带到第四个功能。以前的功能是我清理完垃圾目的达到走了。现在是把你的功能拉长,让你从A点到B点到C点,最后把其他的资讯广告插到B点到C点路径之间,然后制造广告场景。它里面的方式其实很不合适很突兀的,但是他因为知道你用垃圾清理大师的目的去管理你的手机,他把管理功能和一系列的功能进行穿插排列,让你在不停找下一个功能路上看到这个广告。然后他的广告也做了很好的伪装,中间放一张图,其实就是搜狐新闻的广告。它中间也有资讯,里面有科技类资讯、玩具类资讯、科技前沿、娱乐八卦等,基于这些场景做了很多的开发。里面的点击量很高,从无到有开辟了很多的广告位,从而让公司实现了在工具类产品上创收。

  大家知道工具类产品对于普通的产品来说用户依赖性更大,经常会有手机迅雷,下载、传播,包括垃圾清理,像手机通讯录等等都是典型的工具类产品。我们在做产品时就要想怎么让场景更合理化,给用户插广告时他至少是有兴趣去看的。我们发现淘宝、百度在看一些网站时旁边出的一些广告,可能是你曾经在天猫里搜到的一些关键字相对应的东西,其实这就是根据用户画像跟产品结合给用户的场景,这个场景就是为你进入下一个商业化做掩护所必要的前期准备工作。运营同学需要更深刻的理解用户需求,去理解用户真得需要什么?什么只是表面现象?这个一定会打扰到用户,我们尽可能用更委婉的方式推荐给他,让他更容易接受。

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