面对不足整体市场2%的现状，各个二手车电商平台只有拼命挖掘那潜在的98%，并为这即将出炉的“蛋糕”做好准备。目前，如何扩大在消费群体中的渗透力就成为影响格局的关键。

　　想必提起二手车平台，很多人跟懂懂笔记一样，首先想到的就是孙红雷、王宝强以及黄渤。这与瓜子、优信以及人人车在2016年疯狂的投放广告有很大关系，无论是公交站、地铁站或者电梯间，几乎只要是有人停留的地方都有这几家的广告。

　　可以说，二手车电商以这种高歌猛进的方式，迅速向消费者渗透。而投资人似乎并不反感这种“烧钱”方式，“当下的二手车行业角逐激烈，这要求创业公司要足够凶悍，以最快的速度建立规模壁垒，才能跑赢对手。” 经纬创投张颖表示。

　　但2017年二手车电商行业的打法却在升级，大家不只在营销上较劲，也开始在模式上做出更多思考。这对整个行业来说，都是一种更为健康、理性的方式。

　　根据优信周五发布的战略，可以得知优信将在线下门店和物流方面加大投入。据了解，优信目前有300家线下门店，预计2020年将构建2000家线下门店，把线上商城和线下门店结合，实现全国车源统一报价、远程议价。同时，优信还提出了提供异地检测、过户、运输、售后等一站式整合服务。

　　而瓜子在获得本轮融资后，也表示将在产品服务上做出升级，在品牌打造、团队及人才培养等方面，还将继续投入。杨浩涌表示，瓜子已经做好进入2.0阶段的准备。

　　可以看到，不同模式的二手车电商平台，都在各自擅长的领域持续深耕。经过几年的厮杀，虽然行业格局还未确定，但二手车电商平台能够成为资本追逐的热门，就足以表明二手车行业的巨大价值，而竞争也将会进一步加剧。